Cómo calcular ROAS | Hacé Cuentas

Cómo calcular ROAS exige definir primero la base de cálculo. Si mezclás períodos o unidades, una fórmula correcta produce una conclusión equivocada.

Datos necesarios

Ingresos generados por la campaña
Inversión publicitaria
Margen bruto (opcional)

Procedimiento paso a paso

Ingresá ingresos generados por la campaña (ej: $2500000). Es el monto en pesos.
Ingresá inversión publicitaria (ej: $500000). Es el monto en pesos.
Ingresá margen bruto (opcional) (ej: 35%). Es porcentaje de ganancia bruta por venta. Permite calcular ROAS break-even y ganancia neta.
Presioná el botón "Calcular" para obtener el resultado. La calculadora procesa los datos al instante.
Revisá los resultados que aparecen debajo del formulario. Podés modificar cualquier dato y volver a calcular.
Revisá que ningún divisor sea cero y que las tasas estén expresadas en la misma frecuencia.
Calculá el escenario base antes de probar alternativas.

Fórmula e interpretación

El ROAS (Return On Ad Spend) es la métrica más usada en e-commerce y performance marketing para medir la eficacia de una campaña publicitaria. Ingresá los ingresos generados por la campaña (o conjunto de campañas) y la inversión publicitaria total (Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, LinkedIn, influencers, lo que sea), y la calculadora te devuelve el ROAS en múltiplos (ej: 5×), el ROAS porcentual, la ganancia bruta (ingresos − inversión), y si cargás el margen bruto de tu producto, también te calcula el ROAS break-even (el mínimo que necesitás para no perder plata cubriendo costo del producto) y la ganancia neta aproximada. Incluye un benchmark automático que te dice si tu ROAS es excepcional, bueno, aceptable o deficitario. Ideal para e-commerces, SaaS, cursos online, servicios profesionales, agencias de marketing, media buyers, CMOs y cualquiera que invierta en publicidad digital y necesite justificar el gasto con un número.

Después de calcular, comprobá si el resultado vuelve a producir los datos originales. Ese control inverso detecta errores de carga, porcentajes expresados como enteros y redondeos prematuros.

Resultados que conviene guardar

ROAS
ROAS en %
Ganancia bruta (ingresos − inversión)
Ganancia neta aprox (con margen)
ROAS break-even (con margen)
Benchmark

Control antes de decidir

Usá datos del mismo período y la misma unidad.
Separá valores observados de supuestos.
Cambiá una sola variable por vez.
Guardá fecha y fuente de cada dato.
No interpretes una simulación como garantía.

Podés comprobar tus datos en la Calculadora de ROAS (Return On Ad Spend). La herramienta procesa los valores en el navegador y permite repetir escenarios.

Fuentes para verificar

Preguntas frecuentes

¿Un ROAS de 3× es bueno — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

Depende completamente del margen bruto. Con margen del 40%, un ROAS de 3× es rentable (break-even = 2.5×). Con margen del 20%, un ROAS de 3× pierde plata (break-even = 5×). Nunca evalúes el ROAS sin cruzarlo con el margen. Un e-commerce de ropa con margen 60% puede vivir con ROAS 2×; uno de electrónica con margen 10% necesita ROAS 10× o más. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente ingresos generados por la campaña.

¿Cuál es la diferencia entre ROAS y ROI — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

ROAS mide solo la relación entre ingresos y gasto en ads (ignora costos del producto, logística, estructura). ROI (Return On Investment) mide el retorno total del negocio: incluye todos los costos (producto, operación, equipo, servers, etc.) vs ganancia neta. El ROAS es una métrica de eficiencia publicitaria; el ROI es una métrica de rentabilidad empresarial. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente inversión publicitaria.

¿Por qué mi ROAS es alto pero no gano plata — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

Porque el ROAS no contempla el costo del producto ni la logística, atención al cliente, plataformas o estructura. Un ROAS de 4× con margen bruto del 20% te da solo 80 centavos de contribución por cada peso vendido — con los que tenés que cubrir el peso que gastaste en ads. Resultado: perdés 20 centavos por cada peso vendido. Siempre calculá POAS (Profit On Ad Spend) o compará ROAS contra ROAS break-even. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente margen bruto (opcional).

¿Cómo se relaciona el ROAS con LTV/CAC — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

El ROAS es transaccional (una compra puntual). LTV/CAC mide el cliente completo a lo largo de su vida. En negocios de repetición (SaaS, suscripciones, productos recurrentes, peluquería), un ROAS bajo en primera compra puede ser OK si el LTV/CAC es saludable (>3). Ejemplo: un SaaS con ROAS primera compra de 0.8× (pierde) pero con retención de 3 años tiene LTV/CAC de 4× — negocio muy rentable aunque la primera venta parezca mala. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente ingresos generados por la campaña.

¿Qué ROAS mínimo necesito para no perder plata — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

El ROAS break-even = 100 / margen_bruto_%. Con margen del 50%, break-even = 2×. Con margen del 30%, break-even = 3.3×. Con margen del 20%, break-even = 5×. Todo ROAS por debajo del break-even pierde plata, aunque Meta Ads o Google Ads lo marquen como 'campaña positiva'. El break-even ignora costos fijos (equipo, servers, rent) — si querés incluir todo el P&L, el ROAS mínimo real es aún más alto. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente inversión publicitaria.

¿Meta Ads y Google Ads me muestran el ROAS correcto — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

No siempre. Meta Ads y Google Ads calculan ROAS usando su propio modelo de atribución (usualmente last-click o data-driven) que puede sobrevalorar las ventas que atribuyen. Además, el iOS 14+ de Apple restringió el tracking en iPhone, generando atribución subestimada o perdida. El ROAS real del negocio lo tenés que medir con tu MER (Marketing Efficiency Ratio) = ingresos totales / gasto total en ads, que es más conservador y fiel. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente margen bruto (opcional).

¿Es mejor invertir más cuando el ROAS es alto — aplicado a “Cómo calcular ROAS”?

Sí, generalmente. Si tu ROAS es muy superior al break-even (por ejemplo 5× con break-even 3×), es señal de que podés escalar el presupuesto y probablemente seguir siendo rentable aunque el ROAS baje algo al escalar. La regla: escalá gradualmente (+20-30% semanal, no duplicar de un día para el otro) y monitoreá que el ROAS no caiga por debajo del break-even. El ROAS decae al escalar porque las audiencias más baratas se saturan y tenés que comprar impresiones más caras. Para este análisis de el ROAS, verificá especialmente ingresos generados por la campaña.