Calculadora de modelos de atribución: primer click, último click y lineal🌎
Actualizado junio de 2026Los modelos de atribución asignan crédito diferente al mismo canal: el primer click da el 100% al canal que inició el journey; el último click da el 100% al canal que cerró la venta; el lineal reparte equitativamente entre todos los touchpoints. Un canal de SEO que participa en el 60% de journeys de 4 touchpoints recibe 4× más crédito con primer click que con último click si inicia muchas conversiones pero raramente cierra.
Los modelos de atribución determinan qué canal de marketing recibe crédito por una conversión. Si un usuario te descubrió por SEO, después hizo clic en un anuncio de Facebook, y finalmente compró desde un email, ¿a quién le das el mérito? La respuesta cambia por completo el presupuesto que justificás para cada canal. Esta calculadora compara los tres modelos más usados: primer click (premia la adquisición), último click (premia el cierre) y lineal (reparte equitativamente). Ingresá tus números reales y ves la diferencia en pesos.
Cuándo usar esta calculadora
- Querés justificar la inversión en SEO o content marketing (suelen ser primer contacto).
- Evaluás si el email marketing merece más o menos presupuesto.
- Comparás cómo cambia el valor de un canal según el modelo de atribución.
- Necesitás datos concretos para presentarle a un cliente qué modelo favorece su canal.
- Tomás decisiones de presupuesto entre canales de awareness y canales de performance.
Ejemplo: canal SEO en un e-commerce con 4 touchpoints promedio
- Ingreso total: $10.000.000 en 500 conversiones → valor por conversión: $20.000.
- SEO fue primer click en el 40% de las conversiones → 200 conversiones.
- SEO fue último click en el 15% → 75 conversiones.
- SEO participó en el 60% de journeys (modelo lineal) → 300 conversiones.
- Primer Click: 200 conversiones × $20.000 = $4.000.000 (40% del revenue total).
- Último Click: 75 conversiones × $20.000 = $1.500.000 (15% del revenue total).
- Lineal: 300 conversiones × $20.000 / 4 touchpoints = $1.500.000 (15% del revenue total).
Cómo funciona
2 min de lecturaQué son los modelos de atribución
La atribución de marketing asigna crédito a los canales que participaron en una conversión. Como la mayoría de las conversiones involucran varios touchpoints, el modelo que usés define cuánto «vale» cada canal.
Comparativa de los modelos principales
| Modelo | Regla de crédito | Ventaja | Limitación |
|---|---|---|---|
| Primer click | 100% al primer contacto | Valora canales de descubrimiento (SEO, contenido) | Ignora el canal que cerró la venta |
| Último click | 100% al último contacto | Valora el canal que convierte (email, retargeting) | Subvalora enormemente al SEO y content |
| Lineal | Crédito repartido igual entre todos | Visión equilibrada | No refleja que algunos touchpoints pesan más |
| Time decay | Más crédito a los más recientes | Útil para ventas con ciclo largo | Subvalora la adquisición |
| Position-based (U) | 40% primero, 40% último, 20% repartido | Balanceado entre adquisición y cierre | Arbitrario en el 20% intermedio |
| Data-driven | ML según contribución real | El más preciso | Requiere 600+ conversiones/mes |
Ejemplo de journey multi-canal
Journey típico de e-commerce:
Blog SEO → Instagram → Email newsletter → Google Ads (brand) → Compra| Canal | Primer click | Último click | Lineal | Position-based (U) |
|---|---|---|---|---|
| Blog SEO | 100% | 0% | 25% | 40% |
| 0% | 0% | 25% | 10% | |
| Email newsletter | 0% | 0% | 25% | 10% |
| Google Ads (brand) | 0% | 100% | 25% | 40% |
Tabla de referencia: touchpoints promedio por industria
| Industria | Touchpoints promedio |
|---|---|
| E-commerce B2C | 3–4 touchpoints |
| Viajes / turismo | 5–7 touchpoints |
| Seguros / finanzas | 6–8 touchpoints |
| B2B SaaS | 7–12 touchpoints |
| Real estate | 8–15 touchpoints |
El problema del último click (y por qué importa)
El último click es el default histórico en Google Analytics y Facebook Ads. El problema:
Esto genera decisiones distorsionadas: se recorta SEO porque «genera poco», cuando en realidad iniciaba el 40% de los journeys.
Qué modelo usar según tu objetivo
Cómo leer la diferencia entre modelos
Si un canal vale mucho en primer click pero poco en último click, es un canal de adquisición: invertí en él para llenar el funnel, no para cerrar. Si vale mucho en último click, es un canal de conversión: invertí para cerrar más rápido.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre primer click y último click?
Primer click asigna el 100% del crédito al canal donde el usuario tuvo su primer contacto con la marca (ej.: un artículo de blog vía SEO). Último click asigna el 100% al canal por donde completó la conversión (ej.: un email de carrito abandonado). El mismo canal puede valer 4× más con un modelo que con el otro.
¿Cuál es el mejor modelo de atribución para marketing digital?
Depende del objetivo. Data-driven es el más preciso si tenés 600+ conversiones/mes (GA4 lo calcula automáticamente). Para la mayoría de los negocios, position-based (U-shape: 40%-20%-40%) es un buen balance. El último click (el más común) es el peor para tomar decisiones de presupuesto.
¿GA4 usa último click por default?
GA4 usa data-driven como modelo predeterminado cuando hay suficientes conversiones. Si no hay volumen suficiente, usa cross-channel last click. Universal Analytics (el GA clásico) usaba last non-direct click. Podés cambiar el modelo de atribución en Administración → Atribución.
¿Cómo afecta la atribución al presupuesto de SEO?
Con último click, el SEO suele perder mucho crédito porque los usuarios vuelven vía directo, email o brand search para finalizar la compra. Mirando primer click o lineal, el SEO recupera su valor real como canal de adquisición. Muchos negocios recortan SEO sin darse cuenta de que iniciaba el 30–50% de sus journeys.
¿Qué es el touchpoint y cómo afecta al modelo lineal?
Un touchpoint es cada punto de contacto del usuario con tu marca antes de la conversión. El modelo lineal divide el crédito total entre todos los touchpoints. Si el journey promedio tiene 4 touchpoints y tu canal participó en el 60% de conversiones, recibe 1/4 del crédito en cada una — mucho menos que en primer click si inició muchos journeys.
¿La atribución funciona bien con las restricciones de privacidad iOS 14+?
Cada vez menos con cookies de terceros. Alternativas actuales: server-side tracking (Facebook CAPI, Google Tag Manager server-side), conversiones mejoradas, modelling probabilístico (Meta usa esto), y media mix modeling (MMM) para análisis macro sin cookies.
¿Qué es el modelo position-based (en U)?
Asigna 40% al primer touchpoint (adquisición), 40% al último (cierre), y distribuye el 20% restante entre los touchpoints intermedios. Es el modelo recomendado para negocios que valoran tanto captar nuevos usuarios como cerrar la venta. Google lo llama "Position-based" en GA4.
¿Cómo sé el porcentaje de conversiones donde mi canal fue primer o último click?
En GA4: Informe de atribución → cambiá el modelo a Primer click / Último click y filtrá por canal. También podés exportar los caminos de conversión. En Facebook Ads: la plataforma reporta conversiones por view-through y click, pero el modelo es siempre last click por defecto. Para análisis multi-canal real, usá GA4 o una herramienta de atribución dedicada como Rockerbox o Triple Whale.
Fuentes y referencias
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 03 de junio de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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