Calculadora de comisiones Amazon FBA por producto🌎
Actualizado junio de 2026Amazon FBA cobra tres tipos de fees por producto: 1) Referral fee: entre 8% y 15% del precio de venta según categoría (ejemplo: electrónica 8%, hogar 15%, ropa 17%). 2) Fulfillment fee: tarifa fija por unidad según tamaño y peso, típicamente USD 3.06–6.10 para productos estándar. 3) Storage fee: cargo mensual por espacio en warehouse. Para un producto de USD 25 con referral 15% + FBA USD 4.50 + storage USD 0.30, las fees totales son USD 8.55 (34% del precio) y la ganancia neta sobre un costo de USD 8 es USD 8.45 (ROI 106%).
Vender en Amazon FBA implica pagar tres comisiones que Amazon descuenta automáticamente: referral fee (porcentaje sobre el precio de venta), fulfillment fee (tarifa por almacenamiento, picking y envío Prime) y storage fee (alquiler mensual de espacio en warehouse). Esta calculadora suma los tres cargos y muestra el neto del vendedor, la ganancia real por unidad, el ROI sobre costo y el margen sobre precio: todo lo que necesitás saber antes de listar un producto.
Cuándo usar esta calculadora
- Evaluás si un producto nuevo es viable en FBA antes de comprar inventario.
- Importás productos y necesitás calcular el landed cost + fees para fijar precio.
- Comparás FBA vs FBM para decidir la modalidad de fulfillment.
- Optimizás el precio de venta para alcanzar un margen objetivo (ej: 25%).
- Analizás el ROI sobre costo antes de hacer un PO a proveedor.
Producto USD 25, costo USD 8, referral 15%, FBA USD 4.50, storage USD 0.30
- Referral fee: 25 × 15% = USD 3.75.
- Fulfillment fee: USD 4.50 (estándar mediano).
- Storage fee: USD 0.30.
- Total fees Amazon: 3.75 + 4.50 + 0.30 = USD 8.55.
- Neto vendedor: 25 − 8.55 = USD 16.45.
- Ganancia neta: 16.45 − 8 (costo landed) = USD 8.45.
- ROI sobre costo: 8.45 / 8 × 100 = 105.6%.
- Margen sobre precio: 8.45 / 25 × 100 = 33.8%.
Cómo funciona
4 min de lecturaCómo funcionan las comisiones de Amazon FBA
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) descuenta automáticamente tres tipos de fees sobre cada unidad vendida antes de acreditarte el pago:
1. Referral fee (comisión por referido)
Es un porcentaje fijo del precio de venta (incluyendo envío si lo cobrás). Amazon lo descuenta como pago por poner tu producto en su marketplace. Varía entre el 8% y el 45% según la categoría.
2. Fulfillment fee
Tarifa fija por unidad que cubre almacenamiento, picking, packing, envío Prime y atención al cliente posventa. Depende del peso y dimensiones del producto (size tier).
3. Storage fee (monthly inventory storage)
Cargo mensual por el espacio que ocupan tus unidades en el warehouse de Amazon. Se cobra en pulgadas cúbicas: enero-septiembre USD 0.78/pie³ (estándar), octubre-diciembre USD 2.40/pie³ (temporada alta).
Fórmulas de cálculo
Referral fee = Precio de venta × Referral %
Total fees = Referral fee + Fulfillment fee + Storage fee
Neto vendedor = Precio de venta − Total fees
Ganancia por unidad = Neto vendedor − Costo landed
ROI sobre costo = (Ganancia / Costo) × 100
Margen sobre precio = (Ganancia / Precio de venta) × 100Tabla: referral fees por categoría (2026)
| Categoría | Referral fee | Mínimo referral |
|---|---|---|
| Electrónica de consumo | 8% | USD 0.30 |
| Cómputo / oficina | 8% | USD 0.30 |
| Cámaras y fotos | 8% | USD 0.30 |
| Beauty y salud | 8% – 15% | USD 0.30 |
| Deportes y outdoors | 8% – 15% | USD 0.30 |
| Hogar y cocina | 15% | USD 0.30 |
| Libros / música / video | 15% | — |
| Juguetes y juegos | 15% | USD 0.30 |
| Indumentaria (ropa) | 17% | USD 0.30 |
| Bolsos y maletas | 15% | USD 0.30 |
| Joyería | 5% (≤USD 250) / 20% | USD 0.30 |
| Amazon Device Accessories | 45% | USD 0.30 |
Tabla: fulfillment fees por size tier (2026, productos no peligrosos)
| Size tier | Peso máx. | Fulfillment fee aprox. |
|---|---|---|
| Small standard | ≤ 4 oz | USD 3.06 |
| Standard mediano | ≤ 8 oz | USD 3.28 |
| Standard grande | ≤ 12 oz | USD 3.67 |
| Standard extra grande | ≤ 1 lb | USD 4.25 |
| Large standard | ≤ 2 lb | USD 5.12 |
| Large standard | ≤ 20 lb | USD 5.12 – 6.10 |
| Oversize / Large bulky | > 20 lb | USD 9.61+ |
Tabla: ganancia por precio de venta (referral 15%, FBA USD 4.50, storage USD 0.30, costo 35% del precio)
| Precio venta | Total fees | Costo landed | Ganancia | Margen |
|---|---|---|---|---|
| USD 10 | USD 6.30 | USD 3.50 | USD 0.20 | 2% |
| USD 15 | USD 7.05 | USD 5.25 | USD 2.70 | 18% |
| USD 20 | USD 7.80 | USD 7.00 | USD 5.20 | 26% |
| USD 25 | USD 8.55 | USD 8.75 | USD 7.70 | 31% |
| USD 35 | USD 10.05 | USD 12.25 | USD 12.70 | 36% |
| USD 50 | USD 12.30 | USD 17.50 | USD 20.20 | 40% |
El sweet spot FBA está entre USD 20 y 50. Con precio < USD 15, el margen suele ser insuficiente para cubrir PPC y devoluciones.
FBA vs FBM: cuándo conviene cada uno
FBA conviene cuando: volumen mensual alto (30+ unidades), producto estándar pequeño-mediano, precio entre USD 15 y 50, querés el badge Prime para Buy Box. FBM (Fulfilled by Merchant) conviene cuando: bajo volumen, productos oversize/heavy donde el fulfillment fee devora el margen, productos con vida útil corta, o si tenés logística propia eficiente.
Qué NO incluye esta calculadora
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cobra Amazon FBA en total por producto?
Amazon cobra tres fees: referral fee (8–17% según categoría), fulfillment fee (USD 3.06–6.10 para estándar) y storage fee mensual (USD 0.10–0.50/unidad típico). Para un producto de USD 25 con referral 15%, el total de fees es aproximadamente USD 8.50–9.00, unos 34–36% del precio.
¿Qué es la referral fee de Amazon?
Es la comisión que Amazon cobra por venderte en su marketplace: un porcentaje del precio de venta final (incluyendo envío si lo cobrás). Va desde 8% (electrónica) hasta 45% (Amazon Device Accessories). La mayoría de categorías masivas están en 15% (hogar, cocina, juguetes) o 17% (ropa).
¿Cuánto es el fulfillment fee de FBA?
Depende del tamaño y peso del producto. Un producto small standard (≤4 oz) paga USD 3.06; un large standard (≤2 lb) paga USD 5.12. Para artículos oversize puede superar USD 9.61. Consultá la tabla de size tiers en Amazon Seller Central para el valor exacto de tu producto.
¿Qué margen necesito para ser rentable en FBA?
Mínimo 20% de margen sobre el precio de venta es el umbral de seguridad; 30%+ es el objetivo. Con menos del 20% cualquier imprevisto (devolución, storage excesivo, PPC) te lleva a pérdida. El sweet spot es: costo landed ≤ 30% del precio, precio de venta entre USD 15 y 50.
¿Qué es el costo landed en Amazon FBA?
El costo landed es el costo total de tu producto puesto en el warehouse de Amazon, incluyendo: precio del proveedor + flete internacional + aduana/impuestos de importación + costos de prep center (si usás uno). Es el costo real que debés usar para calcular margen y ROI.
¿Cuándo conviene FBA vs FBM?
FBA conviene con volumen de 30+ unidades/mes, productos estándar pequeños-medianos y precio entre USD 15 y 50 (el badge Prime mejora conversión y Buy Box). FBM conviene con productos oversize/pesados donde el fulfillment fee devora el margen, o si tenés logística propia eficiente y bajo volumen.
¿Amazon cobra storage en temporada alta?
Sí. De enero a septiembre el storage estándar es aprox. USD 0.78/pie³/mes. De octubre a diciembre (temporada alta), sube a USD 2.40/pie³/mes, tres veces más. Si tenés inventario que no rota en Q4, el storage puede comerse el margen rápido.
¿Qué pasa si el producto es devuelto?
Amazon te cobra el fulfillment fee igual, más en algunos casos un returns processing fee. En categorías de alta devolución (electrónica, ropa), el 10–15% de devoluciones adicional puede bajar tu margen efectivo 2–5 puntos. Incluí un buffer de devoluciones en tu análisis.
¿Incluye PPC (publicidad) esta calculadora?
No. La calculadora muestra fees de operación (referral + fulfillment + storage). El costo de Amazon Advertising (PPC) es adicional y puede ser 10–25% del precio de venta en la fase de launch. Para análisis completo sumá el ACoS esperado a tus costos.
¿Cómo verifico la referral fee exacta de mi categoría?
Ingresá a Amazon Seller Central > Help > referral fees schedule, o usá el Revenue Calculator oficial de Amazon que calculá automáticamente las fees por ASIN. Para productos con categorías múltiples, Amazon aplica la fee de la categoría principal donde está listado.
Fuentes y referencias
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 04 de junio de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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