Calculadora de Comisión por Venta (vendedor / inmobiliaria / freelancer)
Calculá tu comisión por venta al instante: sobre bruto o neto, con o sin IVA. Para vendedores, inmobiliarios y freelancers. Gratis y sin registro.
- Datos GCBA · julio de 2026
- Editado por Martín Rodríguez
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Cómo usar esta calculadora
El cálculo principal primero. La explicación necesaria, inmediatamente después.
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Calculadora específica para Argentina. Las leyes, escalas y valores son los vigentes en Argentina (ARCA, BCRA, ANSES).
Parece simple — '3% de comisión sobre $1.000.000' — pero enseguida aparecen preguntas: ¿el 3% es sobre el bruto con IVA o sobre el neto? ¿La comisión se factura con IVA 21%? ¿Si sos monotributista podés sumar IVA? ¿Cómo lo ve el que te paga? Ingresá el monto de la venta, el porcentaje pactado, definí si el cálculo es sobre bruto o neto, la alícuota de IVA aplicable y si tu comisión lleva IVA según tu condición fiscal, y la calculadora te devuelve la comisión neta, el IVA discriminado, el total a cobrar y el % real que representa sobre la venta bruta — así evitás confusiones al cerrar el trato y al facturar. Contempla los casos típicos de inmobiliaria (Ley 5.859 CABA, Ley Martiller 7.307 PBA), vendedores en relación de dependencia, freelancers y affiliate marketing.
Cuándo usar esta calculadora
- Sos corredor inmobiliario y querés verificar la comisión de una venta antes de firmar el boleto.
- Sos vendedor en relación de dependencia y te pagan 'X% sobre neto' — querés saber cuánto cobrás este mes.
- Sos freelance monotributista y estás armando una propuesta con comisión por resultados.
- Tenés un equipo comercial y querés comparar esquemas de comisión (sobre bruto vs sobre margen).
- Sos affiliate marketer y necesitás calcular cuánto cobrás sobre las ventas que generás.
% real sobre venta bruta según base y condición fiscal (IVA 21%)
Cuánto del precio de venta termina siendo comisión total, según si calculás sobre bruto o neto y si sumás IVA sobre la comisión. Útil para comparar lo que paga el comprador vs. lo que cobra el vendedor.
| Comisión pactada | Sobre bruto · sin IVA comisión (monotributo) | Sobre bruto · con IVA comisión (RI) | Sobre neto · sin IVA comisión (monotributo) | Sobre neto · con IVA comisión (RI) |
|---|---|---|---|---|
| 1 % | 1,00 % | 1,21 % | 0,83 % | 1,00 % |
| 2 % | 2,00 % | 2,42 % | 1,65 % | 2,00 % |
| 3 % | 3,00 % | 3,63 % | 2,48 % | 3,00 % |
| 4 % | 4,00 % | 4,84 % | 3,31 % | 4,00 % |
| 5 % | 5,00 % | 6,05 % | 4,13 % | 5,00 % |
| 8 % | 8,00 % | 9,68 % | 6,61 % | 8,00 % |
| 10 % | 10,00 % | 12,10 % | 8,26 % | 10,00 % |
| 15 % | 15,00 % | 18,15 % | 12,40 % | 15,00 % |
Valores calculados con la fórmula de esta calc: base_bruto = venta; base_neto = venta ÷ 1,21. Comisión neta = base × (pct ÷ 100). Total con IVA = comisión neta × 1,21. % real = total ÷ venta × 100. IVA fijo 21 % (Ley 23.349). Sobre bruto con IVA RI: pct × 1,21. Sobre neto con IVA RI: pct (el IVA de la venta y el IVA de la comisión se cancelan). Sobre neto sin IVA: pct ÷ 1,21.
Cómo funciona
Qué es una comisión por venta
La comisión por venta es una remuneración variable calculada como un porcentaje sobre el monto de la operación cerrada. Es el modelo clásico de pago a vendedores, corredores, brokers y representantes comerciales — alineando el ingreso del intermediario con el resultado para la empresa.
Fórmula general
Comisión neta = Base × (Porcentaje / 100)
Total a cobrar = Comisión neta × (1 + [IVA](/calculadora-iva-saldo-favor-contra-ri) / 100) ← solo si lleva IVALa base puede ser:
Casos típicos en Argentina
1. Corredor inmobiliario
2. Vendedor en relación de dependencia
3. Freelancer monotributista
4. Freelancer Responsable Inscripto
5. Affiliate marketer / influencer
Comisión de Mercado Libre: cómo estimarla
Una de las comisiones por venta más buscadas es la de Mercado Libre. El cargo por venta de ML funciona como cualquier comisión porcentual, con dos particularidades:
Para estimar tu caso con esta calculadora: ingresá el precio de publicación como monto de venta, el % de tu categoría como comisión, base bruto y comisión sin IVA — el resultado es el cargo estimado que te descuenta ML sobre cada venta.
Ejemplo ilustrativo (porcentajes de ejemplo, no oficiales)
| Precio publicado | Cargo por venta (ej. 14%) | Envío a tu cargo (ej.) | Te queda antes de costos e impuestos |
|---|---|---|---|
| $20.000 | $2.800 | $0 (paga el comprador) | $17.200 |
| $50.000 | $7.000 | $6.000 | $37.000 |
| $100.000 | $14.000 | $7.000 | $79.000 |
| $200.000 | $28.000 | $8.000 | $164.000 |
> Los porcentajes y costos de envío de esta tabla son ilustrativos. El % exacto varía por categoría y tipo de publicación, y el costo de envío depende del peso, tu reputación y las promociones vigentes. Antes de fijar precio, verificá el cargo real de tu categoría en la página oficial de costos de vender de Mercado Libre.
A ese resultado restale el costo del producto, el envío a tu cargo (si tu publicación califica para envío gratis obligatorio) y tus impuestos (cuota de monotributo o IVA/Ganancias como RI) para llegar a la ganancia neta real por unidad.
Porcentajes típicos por industria
| Industria / rol | Comisión típica | Base |
|---|---|---|
| Inmobiliaria residencial | 3% c/u (comprador y vendedor) | Bruto |
| Inmobiliaria comercial | 5–8% | Bruto |
| Venta de autos usados | 3–5% | Bruto |
| Seguros (broker) | 10–20% de la prima | Neto |
| Vendedor retail | 1–3% | Bruto |
| Vendedor B2B/industrial | 2–5% | Neto |
| Vendedor software/SaaS | 8–15% primer año | Neto MRR |
| Affiliate e-commerce | 3–10% | Bruto |
| Affiliate infoproductos | 30–50% | Bruto |
| Broker bursátil | 0,5–1,5% | Bruto |
Esquemas avanzados de comisión
Comisión escalonada (bonificada)
Porcentaje creciente según alcance de objetivos:
| Ventas del mes | Comisión |
|---|---|
| Hasta $5M | 2% |
| $5M – $10M | 3% |
| $10M – $20M | 4% |
| > $20M | 5% |
Incentiva superar objetivos. Cuidado: puede gatillar 'rush' al final del mes con descuentos peligrosos.
Comisión sobre margen (no sobre venta)
Comisión = (Precio − Costo) × porcentajeAlinea al vendedor con la rentabilidad, no solo con el volumen. Evita que el vendedor dé descuentos agresivos para cerrar ventas que dejan poca plata. Es el estándar en industria y venta consultiva B2B.
Comisión con recupero (claw-back)
Si el cliente se da de baja antes de X meses, el vendedor devuelve parte de la comisión. Común en SaaS y seguros.
Base legal en Argentina
Ejemplo real: corredor inmobiliario responsable inscripto, venta departamento $120M
120.000.000 × 0,03 = $3.600.000.3.600.000 × 0,21 = $756.000.3.600.000 + 756.000 = $4.356.000.4.356.000 / 120.000.000 = 3,63% del valor bruto.Preguntas frecuentes
¿La comisión se calcula sobre el monto bruto o neto?
¿Un monotributista puede cobrar comisión con IVA?
¿Cuál es el tope legal de comisión inmobiliaria en CABA?
¿La comisión es remunerativa a los efectos laborales?
¿Cómo se cobra comisión en ventas con descuentos?
¿Qué es comisión sobre margen y cuándo conviene?
Comisión = (Precio − Costo) × % comisión. Conviene en: ventas B2B industrial/consultivas con márgenes variables, productos con costos fluctuantes (dolarizados), equipos de venta senior donde la empresa quiere que prioricen rentabilidad. Ejemplo: venta de $1M con costo $700k (margen $300k). Con comisión 10% sobre margen = $30.000. Con 3% sobre venta = $30.000. Igual números, pero el vendedor pierde comisión si da descuento porque afecta el margen.¿Cómo tributa la comisión en Ganancias?
¿Puedo cobrar comisión en dólares?
¿Cuánto es una comisión razonable en SaaS B2B?
¿Cuánto cobra Mercado Libre por venta?
¿Cómo calculo mi ganancia neta en Mercado Libre?
¿Qué pasa con el costo de envío?
¿A qué precio me conviene publicar?
Datos completos y verificables
Tabla de referencia oficial, citable y actualizada (CC-BY): 📊 Monotributo 2026: categorías, topes y cuotas.
Fuentes y referencias
- Ley 5.859 CABA - Comisiones Inmobiliarias — GCBA
- AFIP - Factura y Régimen General — ARCA (ex-AFIP)
- Colegio de Martilleros PBA - Ley 7.307 — CUCICBA
- Mercado Libre Argentina — Costos de vender un producto — Mercado Libre
Metodología y confianza
Calculadora de negocios con fórmula verificada automáticamente contra Ley 5.859 CABA - Comisiones Inmobiliarias, según nuestra política editorial y metodología.
Actualizado: 06 de julio de 2026. Los parámetros se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
Los cálculos corren 100% en tu navegador. No guardamos ni transmitimos tus datos.
Resultados orientativos. Para decisiones críticas, consultá con un profesional.
📌 Cómo citar esta calculadora
Rodríguez, M. (2026). Calculadora de Comisión por Venta (vendedor / inmobiliaria / freelancer). Hacé Cuentas. https://hacecuentas.com/calculadora-comision-venta-vendedor
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