Calculadora de Comisión por Venta (vendedor / inmobiliaria / freelancer)🇦🇷 Actualizado abril de 2026

Depende del acuerdo. Si no está por escrito, lo más común es: (1) Inmobiliaria: sobre bruto (valor de la propiedad, que es exento IVA). (2) Vendedor en relación de dependencia: sobre neto (sin IVA, porque la empresa factura A). (3) Affiliate/freelancer: sobre bruto o neto según plataforma. Siempre dejalo por escrito — un 3% sobre $1M de venta da $30.000 si es sobre bruto y $24.793 si es sobre neto (venta de $826.446 + IVA $173.554). Diferencia del 21%.

No. El monotributo integra IVA, Ganancias y aportes en una única cuota mensual. Al emitir factura C, no discriminás IVA. Para sumar IVA 21% tenés que ser Responsable Inscripto (factura A o B). Esto significa que si sos monotributista y cobrás '$100k de comisión', ese es tu neto final — no podés sumar '+ IVA'. La empresa que te paga tampoco puede tomar crédito fiscal por tu factura C.

La Ley 5.859 (2017) topeó la comisión al comprador en 4% + IVA para inmuebles residenciales. Al vendedor no hay tope legal expreso, pero lo habitual es 3% + IVA. En PBA rige la Ley 7.307 (Martiller) que establece honorarios mínimos y máximos regulados por el Colegio de Martilleros. Para alquileres residenciales, la Ley 27.551 (luego derogada por DNU 70/2023) había topeado en 4,15% del total de la locación — hoy queda a acuerdo libre.

Sí, si sos empleado en relación de dependencia. La comisión se considera remuneración variable y entra al cálculo de: aguinaldo (SAC), vacaciones, indemnización por despido, aportes jubilatorios, obra social, ART y Ganancias 4ta categoría. Algunas empresas intentan pagar como 'comisión no remunerativa' o 'bonus' para bajar cargas, pero AFIP y tribunales laborales lo recalifican como remunerativa. Ley 20.744 art. 103 define remuneración ampliamente.

Depende del contrato. Opciones: (1) Sobre precio final post-descuento (lo más habitual y justo para la empresa). (2) Sobre precio de lista (protege al vendedor de descuentos impuestos por marketing). (3) Escalonada: se paga sobre precio final pero con penalización si el descuento supera X%. Ej: sin descuento 3%, con descuento 5–10% baja a 2%, con descuento >10% baja a 1%. Este esquema alinea al vendedor con no regalar margen.

En lugar de calcular sobre la venta bruta, se calcula sobre la ganancia bruta (precio − costo). Fórmula: Comisión = (Precio − Costo) × % comisión. Conviene en: ventas B2B industrial/consultivas con márgenes variables, productos con costos fluctuantes (dolarizados), equipos de venta senior donde la empresa quiere que prioricen rentabilidad. Ejemplo: venta de $1M con costo $700k (margen $300k). Con comisión 10% sobre margen = $30.000. Con 3% sobre venta = $30.000. Igual números, pero el vendedor pierde comisión si da descuento porque afecta el margen.

Depende del régimen: (1) Empleado en relación de dependencia: va en recibo y tributa 4ta categoría con el salario. (2) Monotributista: la cuota mensual ya incluye Ganancias — no pagás nada extra. (3) Responsable Inscripto autónomo: tributa Ganancias 4ta categoría (servicios personales) según escala progresiva 5–35%, con deducciones. Además, quien te paga puede retener Ganancias RG 830: para servicios profesionales, retienen 2% sobre el excedente de $55.000 mensuales acumulados (valores 2024, actualizar según AFIP).

Sí, pero con implicancias: (1) Si sos monotributista, el límite de facturación anual se verifica al tipo de cambio BCRA del día de cada factura. (2) Tenés que declarar en Ganancias (RI) el ingreso convertido a pesos al tipo de cambio de liquidación. (3) Si el cliente es del exterior, la operación puede estar exenta de IVA (exportación de servicios) y tener reintegros. (4) Cuidado con el tipo de cambio: si cobrás USD pero la operación se facturó en pesos, aclará en el contrato si usás dólar oficial, MEP, contado con liqui o blue.

Estándar OTE (On-Target Earnings) para SaaS B2B en 2026: AE (Account Executive) cobra 50% salario base + 50% variable, con comisión del 8–12% del ACV (Annual Contract Value) del primer año y 5–8% de renovaciones. SDR (Sales Development) cobra sobre meetings calificados (US$100–300 por SQL generado). Para productos PLG (product-led growth), las comisiones tienden a ser menores porque el producto se vende solo. Benchmark: un AE top-performer factura $1M+ en ACV al año y se lleva $80k–150k de comisión.