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Calculadora de Comisión por Venta (vendedor / inmobiliaria / freelancer)

Calculá tu comisión por venta al instante: sobre bruto o neto, con o sin IVA. Para vendedores, inmobiliarios y freelancers. Gratis y sin registro.

  • Datos GCBA · julio de 2026
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Datos actualizados: · Fuente: Ley 5.859 CABA - Comisiones Inmobiliarias
Editado por: (política editorial ) · Última revisión editorial:
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Cómo usar esta calculadora

El cálculo principal primero. La explicación necesaria, inmediatamente después.

Paso a paso
01
Ingresá monto de la ventaIngresá monto de la venta (ej: $1000000). Es el monto en pesos.
02
Ingresá porcentaje de comisiónIngresá porcentaje de comisión (%) (ej: 3%). Es el valor en porcentaje.
03
Seleccioná la comisión se calcula sobreSeleccioná la comisión se calcula sobre del menú desplegable. Las opciones disponibles son: Monto total (bruto, con IVA), Monto neto (sin IVA).

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Calculadora específica para Argentina. Las leyes, escalas y valores son los vigentes en Argentina (ARCA, BCRA, ANSES).

La comisión por venta es una de las formas más usadas de remuneración variable en Argentina: vendedores en retail, corredores inmobiliarios, brokers de seguros, freelancers que cierran cuentas, affiliate marketers y cualquier intermediario que cobra un porcentaje sobre la operación. En Hacé Cuentas armamos esta calculadora con los valores vigentes y la explicación detrás del número.

Parece simple — '3% de comisión sobre $1.000.000' — pero enseguida aparecen preguntas: ¿el 3% es sobre el bruto con IVA o sobre el neto? ¿La comisión se factura con IVA 21%? ¿Si sos monotributista podés sumar IVA? ¿Cómo lo ve el que te paga? Ingresá el monto de la venta, el porcentaje pactado, definí si el cálculo es sobre bruto o neto, la alícuota de IVA aplicable y si tu comisión lleva IVA según tu condición fiscal, y la calculadora te devuelve la comisión neta, el IVA discriminado, el total a cobrar y el % real que representa sobre la venta bruta — así evitás confusiones al cerrar el trato y al facturar. Contempla los casos típicos de inmobiliaria (Ley 5.859 CABA, Ley Martiller 7.307 PBA), vendedores en relación de dependencia, freelancers y affiliate marketing.

Cuándo usar esta calculadora

  • Sos corredor inmobiliario y querés verificar la comisión de una venta antes de firmar el boleto.
  • Sos vendedor en relación de dependencia y te pagan 'X% sobre neto' — querés saber cuánto cobrás este mes.
  • Sos freelance monotributista y estás armando una propuesta con comisión por resultados.
  • Tenés un equipo comercial y querés comparar esquemas de comisión (sobre bruto vs sobre margen).
  • Sos affiliate marketer y necesitás calcular cuánto cobrás sobre las ventas que generás.

% real sobre venta bruta según base y condición fiscal (IVA 21%)

Cuánto del precio de venta termina siendo comisión total, según si calculás sobre bruto o neto y si sumás IVA sobre la comisión. Útil para comparar lo que paga el comprador vs. lo que cobra el vendedor.

Comisión pactadaSobre bruto · sin IVA comisión (monotributo)Sobre bruto · con IVA comisión (RI)Sobre neto · sin IVA comisión (monotributo)Sobre neto · con IVA comisión (RI)
1 %1,00 %1,21 %0,83 %1,00 %
2 %2,00 %2,42 %1,65 %2,00 %
3 %3,00 %3,63 %2,48 %3,00 %
4 %4,00 %4,84 %3,31 %4,00 %
5 %5,00 %6,05 %4,13 %5,00 %
8 %8,00 %9,68 %6,61 %8,00 %
10 %10,00 %12,10 %8,26 %10,00 %
15 %15,00 %18,15 %12,40 %15,00 %

Valores calculados con la fórmula de esta calc: base_bruto = venta; base_neto = venta ÷ 1,21. Comisión neta = base × (pct ÷ 100). Total con IVA = comisión neta × 1,21. % real = total ÷ venta × 100. IVA fijo 21 % (Ley 23.349). Sobre bruto con IVA RI: pct × 1,21. Sobre neto con IVA RI: pct (el IVA de la venta y el IVA de la comisión se cancelan). Sobre neto sin IVA: pct ÷ 1,21.

Cómo funciona

Qué es una comisión por venta

La comisión por venta es una remuneración variable calculada como un porcentaje sobre el monto de la operación cerrada. Es el modelo clásico de pago a vendedores, corredores, brokers y representantes comerciales — alineando el ingreso del intermediario con el resultado para la empresa.

Fórmula general

Comisión neta = Base × (Porcentaje / 100)
Total a cobrar = Comisión neta × (1 + [IVA](/calculadora-iva-saldo-favor-contra-ri) / 100)    ← solo si lleva IVA

La base puede ser:

  • Bruta: monto total de la operación incluyendo IVA.

  • Neta: monto sin IVA (lo que efectivamente entra como ingreso a la empresa).

  • Sobre margen: solo la ganancia bruta (precio − costo). Común en esquemas de vendedores senior.
  • Casos típicos en Argentina

    1. Corredor inmobiliario

  • Comisión típica: 3% + IVA al comprador (CABA) y 3% + IVA al vendedor.

  • Ley 5.859 CABA (2017): tope del 4% al comprador para inmuebles residenciales.

  • Ley 7.307 PBA (Martiller): regula honorarios mínimos y máximos según zona.

  • Inmueble exento de IVA: la operación de compra-venta no lleva IVA, pero la comisión sí (es un servicio profesional).

  • Factura A al RI o B al consumidor final.
  • 2. Vendedor en relación de dependencia

  • La comisión suele calcularse sobre el neto (la empresa factura A, se queda con el IVA como débito fiscal).

  • Va en recibo de sueldo → se integra al salario bruto, tributa Ganancias 4ta categoría, aportes jubilatorios, obra social.

  • Algunas empresas pagan 'comisión no remunerativa' para bajar cargas, pero AFIP lo cuestiona (se considera remunerativa).
  • 3. Freelancer monotributista

  • Factura factura C (sin discriminar IVA).

  • El IVA está incluido en la cuota mensual del monotributo.

  • La empresa que te paga no puede tomar crédito fiscal por tu factura C.

  • Acuerdos: '$X neto' significa lo mismo que '$X total' porque no hay IVA a sumar.
  • 4. Freelancer Responsable Inscripto

  • Factura factura A (a RI) o B (a consumidor final).

  • Suma IVA 21% sobre la comisión.

  • La empresa receptora toma el IVA como crédito fiscal (si es RI y la compra es para actividad gravada).

  • Retenciones de Ganancias aplicables según monto.
  • 5. Affiliate marketer / influencer

  • Suele cobrar sobre ventas netas atribuidas (via código de cupón o link tracking).

  • Porcentajes típicos: 3–15% según categoría.

  • Si factura B como RI o C como monotributista, depende del volumen anual.

  • Muchos programas (Amazon, Hotmart, Ticketek) pagan en USD → hay que convertir al tipo de cambio del día de liquidación.
  • Comisión de Mercado Libre: cómo estimarla

    Una de las comisiones por venta más buscadas es la de Mercado Libre. El cargo por venta de ML funciona como cualquier comisión porcentual, con dos particularidades:

  • El porcentaje depende de la categoría del producto y del tipo de publicación: la publicación Clásica tiene un porcentaje menor (rango típico aproximado del 12% al 18% según la categoría), y la Premium suma algunos puntos más a cambio de ofrecer cuotas sin interés y mayor exposición.

  • Costo fijo por unidad: en productos de precio bajo, ML agrega además un monto fijo por unidad vendida, escalonado según el precio y actualizado periódicamente.
  • Para estimar tu caso con esta calculadora: ingresá el precio de publicación como monto de venta, el % de tu categoría como comisión, base bruto y comisión sin IVA — el resultado es el cargo estimado que te descuenta ML sobre cada venta.

    Ejemplo ilustrativo (porcentajes de ejemplo, no oficiales)

    Precio publicadoCargo por venta (ej. 14%)Envío a tu cargo (ej.)Te queda antes de costos e impuestos
    $20.000$2.800$0 (paga el comprador)$17.200
    $50.000$7.000$6.000$37.000
    $100.000$14.000$7.000$79.000
    $200.000$28.000$8.000$164.000

    > Los porcentajes y costos de envío de esta tabla son ilustrativos. El % exacto varía por categoría y tipo de publicación, y el costo de envío depende del peso, tu reputación y las promociones vigentes. Antes de fijar precio, verificá el cargo real de tu categoría en la página oficial de costos de vender de Mercado Libre.

    A ese resultado restale el costo del producto, el envío a tu cargo (si tu publicación califica para envío gratis obligatorio) y tus impuestos (cuota de monotributo o IVA/Ganancias como RI) para llegar a la ganancia neta real por unidad.

    Porcentajes típicos por industria

    Industria / rolComisión típicaBase
    Inmobiliaria residencial3% c/u (comprador y vendedor)Bruto
    Inmobiliaria comercial5–8%Bruto
    Venta de autos usados3–5%Bruto
    Seguros (broker)10–20% de la primaNeto
    Vendedor retail1–3%Bruto
    Vendedor B2B/industrial2–5%Neto
    Vendedor software/SaaS8–15% primer añoNeto MRR
    Affiliate e-commerce3–10%Bruto
    Affiliate infoproductos30–50%Bruto
    Broker bursátil0,5–1,5%Bruto

    Esquemas avanzados de comisión

    Comisión escalonada (bonificada)

    Porcentaje creciente según alcance de objetivos:

    Ventas del mesComisión
    Hasta $5M2%
    $5M – $10M3%
    $10M – $20M4%
    > $20M5%

    Incentiva superar objetivos. Cuidado: puede gatillar 'rush' al final del mes con descuentos peligrosos.

    Comisión sobre margen (no sobre venta)

    Comisión = (Precio − Costo) × porcentaje

    Alinea al vendedor con la rentabilidad, no solo con el volumen. Evita que el vendedor dé descuentos agresivos para cerrar ventas que dejan poca plata. Es el estándar en industria y venta consultiva B2B.

    Comisión con recupero (claw-back)

    Si el cliente se da de baja antes de X meses, el vendedor devuelve parte de la comisión. Común en SaaS y seguros.

    Base legal en Argentina

  • Ley 20.744 (LCT): comisiones en relación de dependencia son remunerativas.

  • Ley 22.802: cómo publicitar comisiones y honorarios.

  • Ley 5.859 CABA (2017): tope 4% al comprador residencial.

  • Ley 7.307 PBA (Martiller): honorarios mínimos y máximos colegiados.

  • Ley 2.340 CABA (Martiller CABA): regulación del corredor inmobiliario.

  • AFIP - RG 830/2000: retenciones de Ganancias para comisiones > umbrales mensuales.

  • Ejemplo real: corredor inmobiliario responsable inscripto, venta departamento $120M

    Monto de la venta: $120.000.000 (valor del departamento pactado).
    Porcentaje de comisión: 3% (tope Ley 5.859 CABA al comprador).
    Base: bruto (los inmuebles están exentos de IVA en la operación, pero la comisión sí lleva IVA).
    Comisión neta: 120.000.000 × 0,03 = $3.600.000.
    IVA sobre la comisión (21%): 3.600.000 × 0,21 = $756.000.
    Total a cobrar al comprador: 3.600.000 + 756.000 = $4.356.000.
    Porcentaje real sobre la venta: 4.356.000 / 120.000.000 = 3,63% del valor bruto.
    El corredor factura $4.356.000 con IVA discriminado. Si lo comparás con la venta, el costo total de comisión para el comprador es 3,63% del precio, no 3%. Este 0,63% extra es el IVA que el comprador no puede tomar como crédito fiscal salvo que sea Responsable Inscripto y compre para una actividad gravada.
    Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento profesional. Antes de tomar decisiones con impacto, consultá con un contador público, abogado o asesor matriculado.

    Preguntas frecuentes

    ¿La comisión se calcula sobre el monto bruto o neto?
    Depende del acuerdo. Si no está por escrito, lo más común es: (1) Inmobiliaria: sobre bruto (valor de la propiedad, que es exento IVA). (2) Vendedor en relación de dependencia: sobre neto (sin IVA, porque la empresa factura A). (3) Affiliate/freelancer: sobre bruto o neto según plataforma. Siempre dejalo por escrito — un 3% sobre $1M de venta da $30.000 si es sobre bruto y $24.793 si es sobre neto (venta de $826.446 + IVA $173.554). Diferencia del 21%.
    ¿Un monotributista puede cobrar comisión con IVA?
    No. El monotributo integra IVA, Ganancias y aportes en una única cuota mensual. Al emitir factura C, no discriminás IVA. Para sumar IVA 21% tenés que ser Responsable Inscripto (factura A o B). Esto significa que si sos monotributista y cobrás '$100k de comisión', ese es tu neto final — no podés sumar '+ IVA'. La empresa que te paga tampoco puede tomar crédito fiscal por tu factura C.
    ¿Cuál es el tope legal de comisión inmobiliaria en CABA?
    La Ley 5.859 (2017) topeó la comisión al comprador en 4% + IVA para inmuebles residenciales. Al vendedor no hay tope legal expreso, pero lo habitual es 3% + IVA. En PBA rige la Ley 7.307 (Martiller) que establece honorarios mínimos y máximos regulados por el Colegio de Martilleros. Para alquileres residenciales, la Ley 27.551 (luego derogada por DNU 70/2023) había topeado en 4,15% del total de la locación — hoy queda a acuerdo libre.
    ¿La comisión es remunerativa a los efectos laborales?
    , si sos empleado en relación de dependencia. La comisión se considera remuneración variable y entra al cálculo de: aguinaldo (SAC), vacaciones, indemnización por despido, aportes jubilatorios, obra social, ART y Ganancias 4ta categoría. Algunas empresas intentan pagar como 'comisión no remunerativa' o 'bonus' para bajar cargas, pero AFIP y tribunales laborales lo recalifican como remunerativa. Ley 20.744 art. 103 define remuneración ampliamente.
    ¿Cómo se cobra comisión en ventas con descuentos?
    Depende del contrato. Opciones: (1) Sobre precio final post-descuento (lo más habitual y justo para la empresa). (2) Sobre precio de lista (protege al vendedor de descuentos impuestos por marketing). (3) Escalonada: se paga sobre precio final pero con penalización si el descuento supera X%. Ej: sin descuento 3%, con descuento 5–10% baja a 2%, con descuento >10% baja a 1%. Este esquema alinea al vendedor con no regalar margen.
    ¿Qué es comisión sobre margen y cuándo conviene?
    En lugar de calcular sobre la venta bruta, se calcula sobre la ganancia bruta (precio − costo). Fórmula: Comisión = (Precio − Costo) × % comisión. Conviene en: ventas B2B industrial/consultivas con márgenes variables, productos con costos fluctuantes (dolarizados), equipos de venta senior donde la empresa quiere que prioricen rentabilidad. Ejemplo: venta de $1M con costo $700k (margen $300k). Con comisión 10% sobre margen = $30.000. Con 3% sobre venta = $30.000. Igual números, pero el vendedor pierde comisión si da descuento porque afecta el margen.
    ¿Cómo tributa la comisión en Ganancias?
    Depende del régimen: (1) Empleado en relación de dependencia: va en recibo y tributa 4ta categoría con el salario. (2) Monotributista: la cuota mensual ya incluye Ganancias — no pagás nada extra. (3) Responsable Inscripto autónomo: tributa Ganancias 4ta categoría (servicios personales) según escala progresiva 5–35%, con deducciones. Además, quien te paga puede retener Ganancias RG 830: para servicios profesionales, retienen 2% sobre el excedente de $55.000 mensuales acumulados (valores 2024, actualizar según AFIP).
    ¿Puedo cobrar comisión en dólares?
    , pero con implicancias: (1) Si sos monotributista, el límite de facturación anual se verifica al tipo de cambio BCRA del día de cada factura. (2) Tenés que declarar en Ganancias (RI) el ingreso convertido a pesos al tipo de cambio de liquidación. (3) Si el cliente es del exterior, la operación puede estar exenta de IVA (exportación de servicios) y tener reintegros. (4) Cuidado con el tipo de cambio: si cobrás USD pero la operación se facturó en pesos, aclará en el contrato si usás dólar oficial, MEP, contado con liqui o blue.
    ¿Cuánto es una comisión razonable en SaaS B2B?
    Estándar OTE (On-Target Earnings) para SaaS B2B en 2026: AE (Account Executive) cobra 50% salario base + 50% variable, con comisión del 8–12% del ACV (Annual Contract Value) del primer año y 5–8% de renovaciones. SDR (Sales Development) cobra sobre meetings calificados (US$100–300 por SQL generado). Para productos PLG (product-led growth), las comisiones tienden a ser menores porque el producto se vende solo. Benchmark: un AE top-performer factura $1M+ en ACV al año y se lleva $80k–150k de comisión.
    ¿Cuánto cobra Mercado Libre por venta?
    Un porcentaje del precio que depende de la categoría del producto y del tipo de publicación: la Clásica cobra menos (rango típico aproximado del 12% al 18%) y la Premium suma algunos puntos más a cambio de ofrecer cuotas sin interés. En productos de precio bajo se agrega además un costo fijo por unidad que ML actualiza periódicamente. Los valores exactos cambian seguido: verificá tu categoría en la página oficial de costos de vender de Mercado Libre antes de publicar.
    ¿Cómo calculo mi ganancia neta en Mercado Libre?
    Ganancia neta = precio de venta − cargo por venta − envío a tu cargo − costo del producto − impuestos. Usá esta calculadora con el precio publicado y el % de tu categoría (base bruto, comisión sin IVA) para estimar el cargo por venta. Después restá el costo de envío si corresponde envío gratis, lo que te costó el producto y tu carga fiscal (cuota de monotributo o IVA/Ganancias como RI). Si el número queda fino, subí el precio o revisá el tipo de publicación.
    ¿Qué pasa con el costo de envío?
    Depende del precio del producto y de tu reputación como vendedor: a partir de cierto monto, el envío gratis es obligatorio y una parte del costo de Mercado Envíos corre por tu cuenta, con descuentos según reputación, peso del paquete y categoría. En productos más baratos, el envío lo suele pagar el comprador. Antes de fijar precio, simulá el costo de envío de tu publicación: en productos pesados o voluminosos puede comerse buena parte del margen.
    ¿A qué precio me conviene publicar?
    Trabajá al revés: partí de la ganancia que querés que te quede, sumale el costo del producto, el envío a tu cargo y tus impuestos, y dividí por (1 − % de comisión). Ejemplo con un 14% ilustrativo: si necesitás $86.000 después del cargo, publicá a 86.000 ÷ 0,86 = $100.000. Acordate de verificar el % real de tu categoría en el sitio de Mercado Libre y de sumar el costo fijo por unidad si tu producto es de precio bajo.

    Datos completos y verificables

    Tabla de referencia oficial, citable y actualizada (CC-BY): 📊 Monotributo 2026: categorías, topes y cuotas.

    Metodología y confianza

    Editorial

    Calculadora de negocios con fórmula verificada automáticamente contra Ley 5.859 CABA - Comisiones Inmobiliarias, según nuestra política editorial y metodología.

    Actualización

    Actualizado: 06 de julio de 2026. Los parámetros se verifican periódicamente con las fuentes citadas.

    Privacidad

    Los cálculos corren 100% en tu navegador. No guardamos ni transmitimos tus datos.

    Limitaciones

    Resultados orientativos. Para decisiones críticas, consultá con un profesional.

    📌 Cómo citar esta calculadora
    Formato APA

    Rodríguez, M. (2026). Calculadora de Comisión por Venta (vendedor / inmobiliaria / freelancer). Hacé Cuentas. https://hacecuentas.com/calculadora-comision-venta-vendedor

    BibTeX
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    Contenido bajo licencia CC-BY 4.0 — reutilizable citando la fuente con enlace a Hacé Cuentas.

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