Calculadora de Margen de Ganancia y Markup🌎 Actualizado mayo de 2026

Porque se calculan sobre bases matemáticas diferentes. Markup divide la ganancia por el costo; margen bruto divide la ganancia por el precio de venta. Como el precio de venta siempre es mayor que el costo (cuando hay ganancia), el margen bruto siempre es menor que el markup. Ejemplo: ganás $500 sobre costo $1.000 y precio $1.500. Markup = 500/1.000 = 50%. Margen bruto = 500/1.500 = 33,3%. Misma operación, dos porcentajes válidos pero distintos.

Ambos, según el momento. Markup para fijar precios partiendo del costo: más intuitivo para comerciantes ('multiplico el costo por 3'). Margen bruto para reportar rentabilidad y comparar negocios: es el KPI de estados contables, análisis financiero y benchmarking. Bancos, inversores y analistas usan margen bruto. La mayoría de empresas grandes opera con margen bruto como target, y cada unidad de negocio calcula internamente el markup necesario para alcanzarlo.

Depende de qué 'ganar 40%' signifique: (1) Si querés margen bruto del 40% (40% del precio de venta es ganancia) → multiplicá el costo por 1,667 (fórmula: 1 / (1 − 0,40)). Costo $1.000 → precio $1.667. (2) Si querés markup del 40% (le agregás 40% al costo) → multiplicá por 1,40. Costo $1.000 → precio $1.400, pero el margen bruto es solo 28,6%. La mayoría de gente que dice 'ganar 40%' se refiere a margen bruto, que es el concepto financiero estándar.

No, nunca. El margen se calcula con precios netos (sin IVA). El IVA es un impuesto que cobrás al cliente y transferís a AFIP — no es tu ganancia ni parte de tu costo. Si calculás con precio bruto (con IVA), el margen aparente está inflado. Ejemplo: costo $1.000, precio final $1.815 (con IVA 21%). Precio neto = 1.815/1,21 = $1.500. Margen bruto real = (1.500−1.000)/1.500 = 33,3%, no 45%.

Depende de la categoría: supermercados y electrodomésticos viven con 15–25% (compiten por volumen, bajo precio); kioscos y farmacias entre 25–35%; indumentaria, calzado, cosmética y joyería entre 50–70% (productos con mayor agregado de marca); servicios y SaaS entre 70–90% (casi sin costo variable). Regla general: si tu margen bruto es menor al 25%, necesitás altísimo volumen y operaciones ultra-eficientes (tipo supermercado). Por debajo de 20% en un negocio chico es casi imposible pagar estructura.

Más de lo que parece. Con margen bruto original del 50%, un 20% off te baja el margen a 37,5% — perdiste 25% de tu margen (-12,5 puntos). Con margen original del 30%, un 20% off te lo deja en 12,5% — perdiste 58% del margen. Fórmula: Margen nuevo = (Precio × (1 − descuento) − Costo) / (Precio × (1 − descuento)). Regla: para compensar un 20% off necesitás vender el doble de unidades si tu margen era 50%; necesitás 3× más unidades si era 30%.

Margen bruto incluye solo el costo directo del producto (mercadería vendida). Margen de contribución incluye todos los costos variables: producto + comisiones + flete + packaging + MercadoPago + variables de energía. Es una medida más estricta. Ejemplo: precio $1.500, costo producto $700 → margen bruto = 53%. Pero si sumás comisión MercadoPago 6% ($90), packaging $50, envío parcial $100 → costo variable total $940 → margen de contribución = 37%. Para cálculos de break-even y rentabilidad real, usá margen de contribución.

Depende del producto y del mercado. Benchmarks e-commerce Argentina 2026: (1) Indumentaria propia: markup 150–300% (margen bruto 60–75%) para cubrir plataforma, ads, logística. (2) Reventa/dropshipping: markup 40–80% (margen 28–44%). (3) Electrónica: markup 20–40% (margen 17–28%) porque compite con MercadoLibre y grandes. (4) Infoproductos/servicios digitales: markup infinito o >500% (margen >80%). Pista clave: cuanto más caro sea adquirir un cliente (CAC alto), más margen bruto necesitás. Si gastás $5k en ads por cliente, necesitás margen bruto > $10k por venta para que rinda.

Te lo puede destruir si no actualizás precios. En Argentina, con inflación del 5–15% mensual, tu costo de reposición sube constantemente pero tu precio de venta muchas veces queda pegado por competencia o compromisos con clientes. Ejemplo: comprás mercadería a $1.000 y la vendés a $1.500 (margen 33%). Tres meses después, reponer vale $1.300 (inflación 30%), pero si mantenés el precio en $1.500, tu margen cae a 13%. Estrategia: revisar precios mensualmente, usar costos de reposición (no histórico), indexar contratos grandes a IPC o USD, mantener stock bajo para rotar rápido.