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Calculadora de Margen de Ganancia y Markup

Q: ¿Por qué el markup y el margen bruto son distintos?

**Porque se calculan sobre bases matemáticas diferentes**. Markup divide la ganancia por el **costo**; margen bruto divide la ganancia por el **precio de venta**. Como el precio de venta siempre es mayor que el costo (cuando hay ganancia), el margen bruto siempre es menor que el markup. Ejemplo: ganás $500 sobre costo $1.000 y precio $1.500. Markup = 500/1.000 = **50%**. Margen bruto = 500/1.500 = **33,3%**. Misma operación, dos porcentajes válidos pero distintos.

Q: ¿Cuál uso, markup o margen bruto?

**Ambos, según el momento**. **Markup** para **fijar precios partiendo del costo**: más intuitivo para comerciantes ('multiplico el costo por 3'). **Margen bruto** para **reportar rentabilidad y comparar negocios**: es el KPI de estados contables, análisis financiero y benchmarking. Bancos, inversores y analistas usan margen bruto. La mayoría de empresas grandes opera con **margen bruto como target**, y cada unidad de negocio calcula internamente el markup necesario para alcanzarlo.

Q: Si quiero ganar 40%, ¿cuánto multiplico el costo?

**Depende de qué 'ganar 40%' signifique**: (1) Si querés **margen bruto del 40%** (40% del precio de venta es ganancia) → multiplicá el costo por **1,667** (fórmula: `1 / (1 − 0,40)`). Costo $1.000 → precio $1.667. (2) Si querés **markup del 40%** (le agregás 40% al costo) → multiplicá por **1,40**. Costo $1.000 → precio $1.400, pero el margen bruto es solo 28,6%. La mayoría de gente que dice 'ganar 40%' se refiere a margen bruto, que es el concepto financiero estándar.

Q: ¿El margen de ganancia incluye IVA?

**No, nunca**. El margen se calcula con **precios netos** (sin IVA). El IVA es un impuesto que cobrás al cliente y transferís a AFIP — no es tu ganancia ni parte de tu costo. Si calculás con precio bruto (con IVA), el margen aparente está inflado. Ejemplo: costo $1.000, precio final $1.815 (con IVA 21%). Precio neto = 1.815/1,21 = $1.500. Margen bruto real = (1.500−1.000)/1.500 = **33,3%**, no 45%.

Q: ¿Qué margen bruto es bueno para un retail?

**Depende de la categoría**: supermercados y electrodomésticos viven con **15–25%** (compiten por volumen, bajo precio); kioscos y farmacias entre **25–35%**; indumentaria, calzado, cosmética y joyería entre **50–70%** (productos con mayor agregado de marca); servicios y SaaS entre **70–90%** (casi sin costo variable). **Regla general**: si tu margen bruto es menor al 25%, necesitás **altísimo volumen** y operaciones ultra-eficientes (tipo supermercado). Por debajo de 20% en un negocio chico es casi imposible pagar estructura.

Q: ¿Cómo impacta un descuento del 20% en mi margen?

**Más de lo que parece**. Con margen bruto original del 50%, un 20% off te baja el margen a **37,5%** — perdiste **25% de tu margen** (-12,5 puntos). Con margen original del 30%, un 20% off te lo deja en **12,5%** — perdiste **58% del margen**. Fórmula: `Margen nuevo = (Precio × (1 − descuento) − Costo) / (Precio × (1 − descuento))`. **Regla**: para compensar un 20% off necesitás vender **el doble de unidades** si tu margen era 50%; necesitás **3× más unidades** si era 30%.

Q: ¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen de contribución?

**Margen bruto** incluye solo el **costo directo del producto** (mercadería vendida). **Margen de contribución** incluye **todos los costos variables**: producto + comisiones + flete + packaging + MercadoPago + variables de energía. Es una medida más estricta. Ejemplo: precio $1.500, costo producto $700 → margen bruto = 53%. Pero si sumás comisión MercadoPago 6% ($90), packaging $50, envío parcial $100 → costo variable total $940 → margen de contribución = **37%**. Para cálculos de break-even y rentabilidad real, usá margen de contribución.

Q: ¿Cuánto debería ser mi markup para un e-commerce?

**Depende del producto y del mercado**. Benchmarks e-commerce Argentina 2026: (1) **Indumentaria propia**: markup 150–300% (margen bruto 60–75%) para cubrir plataforma, ads, logística. (2) **Reventa/dropshipping**: markup 40–80% (margen 28–44%). (3) **Electrónica**: markup 20–40% (margen 17–28%) porque compite con MercadoLibre y grandes. (4) **Infoproductos/servicios digitales**: markup infinito o >500% (margen >80%). **Pista clave**: cuanto más caro sea adquirir un cliente (CAC alto), más margen bruto necesitás. Si gastás $5k en ads por cliente, necesitás margen bruto > $10k por venta para que rinda.

Q: ¿Cómo impacta la inflación al margen de ganancia?

**Te lo puede destruir** si no actualizás precios. En Argentina, con inflación del 5–15% mensual, tu **costo de reposición** sube constantemente pero tu **precio de venta** muchas veces queda pegado por competencia o compromisos con clientes. Ejemplo: comprás mercadería a $1.000 y la vendés a $1.500 (margen 33%). Tres meses después, reponer vale $1.300 (inflación 30%), pero si mantenés el precio en $1.500, tu margen cae a 13%. **Estrategia**: revisar precios **mensualmente**, usar **costos de reposición** (no histórico), indexar contratos grandes a IPC o USD, mantener stock bajo para rotar rápido.

📊 Calculadora margen de ganancia: calculá el margen de ganancia de un producto: markup (sobre costo) y margen bruto (sobre venta). Dos KPIs distintos para fijar

Datos verificados · junio de 2026
Editado por Martín Rodríguez
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Cómo usar esta calculadora

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Margen de ganancia y markup son dos métricas que todos los comerciantes usan, pero muy pocos diferencian correctamente. Si un producto te cuesta $1.000 y lo vendés a $1.500, ganaste un 50% sobre el costo (markup) pero solo un 33% sobre la venta (margen bruto). Son dos números distintos para la misma operación — y confundirlos te lleva a precios mal fijados y a reportes contables erróneos. Ingresá el costo del producto y el precio de venta, y la calculadora te devuelve: la ganancia bruta por unidad, el markup % (porcentaje que le agregaste al costo), el margen bruto % (porcentaje de ganancia sobre el precio de venta) y una tabla de equivalencias. Indispensable para fijar precios en retail, e-commerce, restaurantes, mayoristas, fabricantes y cualquier negocio que compre para revender. Explica cuál usa cada profesión: contadores y banqueros miran margen bruto; comerciantes y proveedores hablan de markup.

Cuándo usar esta calculadora

Tenés un producto que te cuesta $X y querés saber a qué precio venderlo para lograr margen del 40%.
Comprás un producto mayorista y querés calcular el markup implícito en el precio de lista.
Estás armando el P&L del negocio y necesitás reportar el margen bruto correctamente.
Te ofrecen un 'descuento del 30%' sobre el precio de venta y querés ver cuánto queda de margen.
Querés comparar la rentabilidad de dos productos con precios y costos distintos.

Tabla de equivalencias: Markup % ↔ Margen bruto % ↔ Multiplicador

Dado un markup objetivo, esta tabla muestra el margen bruto equivalente y el factor por el que multiplicar el costo para obtener el precio de venta.

Markup % (sobre costo)	Margen bruto % (sobre venta)	Multiplicador del costo
10%	9,1%	1,10×
20%	16,7%	1,20×
25%	20,0%	1,25×
33,3%	25,0%	1,33×
50%	33,3%	1,50×
75%	42,9%	1,75×
100%	50,0%	2,00×
150%	60,0%	2,50×
200%	66,7%	3,00×
300%	75,0%	4,00×
400%	80,0%	5,00×

Calculado con las fórmulas de la calc: Margen bruto = Markup / (1 + Markup/100); Multiplicador = 1 + Markup/100. Markup siempre mayor que margen bruto para la misma operación. Valores calculados con la fórmula documentada en nuestra metodología.

Cómo funciona

La diferencia crítica entre markup y margen bruto

Muchos comerciantes usan 'margen' y 'markup' como sinónimos — no lo son. Son dos porcentajes con bases matemáticas distintas que miden la misma ganancia.

Fórmula markup (margen sobre costo)

Markup % = (Precio − Costo) / Costo × 100

Es cuánto le agregaste al costo para llegar al precio de venta. Se usa para fijar precios partiendo del costo: si sabés que tu costo es $1.000 y querés markup del 100%, el precio es $2.000.

Fórmula margen bruto (margen sobre venta)

Margen bruto % = (Precio − Costo) / Precio × 100

Es qué porcentaje de lo que cobrás es ganancia. Es el KPI que aparece en los estados contables y que miran bancos, inversores y analistas. Se usa para comparar rentabilidad entre negocios.

Tabla de equivalencias

Regla rápida: el markup siempre es mayor que el margen bruto para la misma operación. La única excepción es cuando ambos valen 0 (precio = costo).

Fórmulas para despejar precio a partir del objetivo

Quiero X% de markup sobre costo

Precio = Costo × (1 + markup / 100)

Ejemplo: costo $1.000, markup objetivo 50% → Precio = 1.000 × 1,5 = $1.500.

Quiero X% de margen bruto sobre venta

Precio = Costo / (1 − margen / 100)

Ejemplo: costo $1.000, margen bruto objetivo 40% → Precio = 1.000 / (1 − 0,40) = 1.000 / 0,60 = $1.667.

Margen bruto típico por industria (Argentina 2026)

Industria	Margen bruto típico	Markup equivalente
Supermercado	20 – 25%	25 – 33%
Kiosco / drugstore	25 – 35%	33 – 54%
Farmacia	25 – 35%	33 – 54%
Indumentaria retail	50 – 65%	100 – 185%
Indumentaria fast fashion	55 – 70%	122 – 233%
Electrodomésticos	15 – 25%	18 – 33%
Joyería	50 – 100%	100 – 900%
Restaurantes (comida)	60 – 75%	150 – 300%
Restaurantes (bebidas)	70 – 85%	233 – 567%
Librería	25 – 40%	33 – 67%
Cosmética / perfumería	50 – 70%	100 – 233%
Servicios profesionales	70 – 90%	233 – 900%
SaaS / software	70 – 90%	233 – 900%

Por qué confundir markup con margen te arruina los precios

El error clásico: 'quiero ganar 30% → multiplico costo por 1,30'. Eso te da markup del 30% = margen bruto del 23%. Si querías margen bruto del 30%, tenés que multiplicar por 1/0,70 = 1,428, no por 1,30.

Ejemplo numérico: costo $1.000.

Con precio $1.300 (markup 30%) → margen bruto real = 300/1.300 = 23%.

Con precio $1.428 (margen bruto 30%) → markup = 428/1.000 = 43%.

Impacto: si fijás precios con markup del 30% pensando que el margen es 30%, al final del año la rentabilidad de tu empresa va a ser 7 puntos porcentuales menor de lo proyectado. En un negocio de $100M de facturación anual, son $7M menos de ganancia bruta.

Margen bruto vs margen neto vs margen de contribución

Métrica	Fórmula	Qué incluye
Margen bruto	(Precio − Costo mercadería) / Precio	Solo costo directo del producto
Margen de contribución	(Precio − Costos variables) / Precio	Costo producto + comisiones + flete + packaging
Margen operativo (EBIT)	Utilidad operativa / Ventas	Margen bruto − gastos de venta y administración
Margen neto	Utilidad neta / Ventas	Después de impuestos, intereses, todo

El margen bruto es el techo de rentabilidad del producto. Los otros márgenes son siempre menores porque van restando capas de gastos.

Descuentos y su impacto en el margen

Los descuentos siempre achican el margen más de lo que el comerciante intuye. Ejemplo: producto con margen bruto del 50%.

Descuento	Nuevo margen bruto	Caída en $
10% off	44,4%	-11%
20% off	37,5%	-25%
30% off	28,6%	-43%
40% off	16,7%	-67%
50% off	0% (break-even)	-100%

Por eso los 50% off de liquidación solo funcionan en productos con margen original de 65%+ — si tu margen base es 40%, un 50% off te hace perder plata en cada venta.

Cómo pricear con IVA

Todos los cálculos deben hacerse con precios netos (sin IVA). El IVA es un pasa-manos: lo cobrás al cliente, se lo das a AFIP, no es tu ganancia ni tu costo.

Ejemplo:

Costo sin IVA: $1.000.

Precio de venta al público (con IVA): $1.815.

Precio neto (sin IVA): $1.815 / 1,21 = $1.500.

Margen bruto: (1.500 − 1.000) / 1.500 = 33,3%.

Si calculás con el precio con IVA ($1.815), el margen aparente es 815/1.815 = 45% → incorrecto, porque los $315 de IVA no son tuyos.

Ejemplo real: e-commerce de indumentaria, remera costo $4.500 precio $12.000

Costo del producto (compra + flete + aduana + etiqueta): $4.500.

Precio de venta al consumidor final (con IVA incluido): $12.000.

Ganancia bruta por unidad: 12.000 − 4.500 = $7.500.

Markup (sobre costo): 7.500 / 4.500 × 100 = 166,67%.

Margen bruto (sobre venta): 7.500 / 12.000 × 100 = 62,5%.

Un markup de 2,66× (se triplicó casi) equivale a margen bruto del 62,5%.

Si diseñás una promo '-20%', el precio queda en $9.600 → margen bruto cae a 53,1% ((9.600−4.500)/9.600).

Por cada remera vendida al precio de lista ganás $7.500 brutos (62,5% de margen). Si hacés 20% off, el margen cae a 53% — todavía saludable para retail de moda, que suele trabajar con 50–60% de margen bruto. Con más de 30% off, el margen entra en zona peligrosa porque no alcanza a cubrir costos fijos (logística, marketing, plataforma, estructura).

Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento profesional. Antes de tomar decisiones con impacto, consultá con un contador público, abogado o asesor matriculado.

Preguntas frecuentes

¿Por qué el markup y el margen bruto son distintos?

Porque se calculan sobre bases matemáticas diferentes. Markup divide la ganancia por el costo; margen bruto divide la ganancia por el precio de venta. Como el precio de venta siempre es mayor que el costo (cuando hay ganancia), el margen bruto siempre es menor que el markup. Ejemplo: ganás $500 sobre costo $1.000 y precio $1.500. Markup = 500/1.000 = 50%. Margen bruto = 500/1.500 = 33,3%. Misma operación, dos porcentajes válidos pero distintos.

¿Cuál uso, markup o margen bruto?

Ambos, según el momento. Markup para fijar precios partiendo del costo: más intuitivo para comerciantes ('multiplico el costo por 3'). Margen bruto para reportar rentabilidad y comparar negocios: es el KPI de estados contables, análisis financiero y benchmarking. Bancos, inversores y analistas usan margen bruto. La mayoría de empresas grandes opera con margen bruto como target, y cada unidad de negocio calcula internamente el markup necesario para alcanzarlo.

Si quiero ganar 40%, ¿cuánto multiplico el costo?

Depende de qué 'ganar 40%' signifique: (1) Si querés margen bruto del 40% (40% del precio de venta es ganancia) → multiplicá el costo por 1,667 (fórmula: 1 / (1 − 0,40)). Costo $1.000 → precio $1.667. (2) Si querés markup del 40% (le agregás 40% al costo) → multiplicá por 1,40. Costo $1.000 → precio $1.400, pero el margen bruto es solo 28,6%. La mayoría de gente que dice 'ganar 40%' se refiere a margen bruto, que es el concepto financiero estándar.

¿El margen de ganancia incluye IVA?

No, nunca. El margen se calcula con precios netos (sin IVA). El IVA es un impuesto que cobrás al cliente y transferís a AFIP — no es tu ganancia ni parte de tu costo. Si calculás con precio bruto (con IVA), el margen aparente está inflado. Ejemplo: costo $1.000, precio final $1.815 (con IVA 21%). Precio neto = 1.815/1,21 = $1.500. Margen bruto real = (1.500−1.000)/1.500 = 33,3%, no 45%.

¿Qué margen bruto es bueno para un retail?

Depende de la categoría: supermercados y electrodomésticos viven con 15–25% (compiten por volumen, bajo precio); kioscos y farmacias entre 25–35%; indumentaria, calzado, cosmética y joyería entre 50–70% (productos con mayor agregado de marca); servicios y SaaS entre 70–90% (casi sin costo variable). Regla general: si tu margen bruto es menor al 25%, necesitás altísimo volumen y operaciones ultra-eficientes (tipo supermercado). Por debajo de 20% en un negocio chico es casi imposible pagar estructura.

¿Cómo impacta un descuento del 20% en mi margen?

Más de lo que parece. Con margen bruto original del 50%, un 20% off te baja el margen a 37,5% — perdiste 25% de tu margen (-12,5 puntos). Con margen original del 30%, un 20% off te lo deja en 12,5% — perdiste 58% del margen. Fórmula: Margen nuevo = (Precio × (1 − descuento) − Costo) / (Precio × (1 − descuento)). Regla: para compensar un 20% off necesitás vender el doble de unidades si tu margen era 50%; necesitás 3× más unidades si era 30%.

¿Qué diferencia hay entre margen bruto y margen de contribución?

Margen bruto incluye solo el costo directo del producto (mercadería vendida). Margen de contribución incluye todos los costos variables: producto + comisiones + flete + packaging + MercadoPago + variables de energía. Es una medida más estricta. Ejemplo: precio $1.500, costo producto $700 → margen bruto = 53%. Pero si sumás comisión MercadoPago 6% ($90), packaging $50, envío parcial $100 → costo variable total $940 → margen de contribución = 37%. Para cálculos de break-even y rentabilidad real, usá margen de contribución.

¿Cuánto debería ser mi markup para un e-commerce?

Depende del producto y del mercado. Benchmarks e-commerce Argentina 2026: (1) Indumentaria propia: markup 150–300% (margen bruto 60–75%) para cubrir plataforma, ads, logística. (2) Reventa/dropshipping: markup 40–80% (margen 28–44%). (3) Electrónica: markup 20–40% (margen 17–28%) porque compite con MercadoLibre y grandes. (4) Infoproductos/servicios digitales: markup infinito o >500% (margen >80%). Pista clave: cuanto más caro sea adquirir un cliente (CAC alto), más margen bruto necesitás. Si gastás $5k en ads por cliente, necesitás margen bruto > $10k por venta para que rinda.

¿Cómo impacta la inflación al margen de ganancia?

Te lo puede destruir si no actualizás precios. En Argentina, con inflación del 5–15% mensual, tu costo de reposición sube constantemente pero tu precio de venta muchas veces queda pegado por competencia o compromisos con clientes. Ejemplo: comprás mercadería a $1.000 y la vendés a $1.500 (margen 33%). Tres meses después, reponer vale $1.300 (inflación 30%), pero si mantenés el precio en $1.500, tu margen cae a 13%. Estrategia: revisar precios mensualmente, usar costos de reposición (no histórico), indexar contratos grandes a IPC o USD, mantener stock bajo para rotar rápido.

Fuentes y referencias

Metodología y confianza

Editorial

Calculadora de negocios con fórmula verificada automáticamente contra Harvard Business Review - Pricing and Profitability, según nuestra política editorial y metodología.

Actualización

Actualizado: junio de 2026. Los parámetros se verifican periódicamente con las fuentes citadas.

Privacidad

Los cálculos corren 100% en tu navegador. No guardamos ni transmitimos tus datos.

Limitaciones

Resultados orientativos. Para decisiones críticas, consultá con un profesional.

📌 Cómo citar esta calculadora

Rodríguez, M. (2026). Calculadora de Margen de Ganancia y Markup. Hacé Cuentas. https://hacecuentas.com/calculadora-margen-ganancia-markup

Contenido bajo licencia CC-BY 4.0 — reutilizable citando la fuente con enlace a Hacé Cuentas.

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