¿Cuánto cobrar por hora como freelancer? Calculadora de tarifa🇦🇷 Actualizado mayo de 2026
Para calcular cuánto cobrar por hora como freelancer, dividí tus gastos mensuales por las horas facturables y ajustá por impuestos. Fórmula: tarifa mínima = gastos / (horas × (1 - impuestos)); tarifa recomendada = mínima × (1 + margen 30%).
Una de las preguntas más difíciles para cualquier freelancer es cuánto cobrar por hora. Si cobrás muy poco, no cubrís gastos. Si cobrás demasiado, perdés clientes. Esta calculadora toma en cuenta tus gastos mensuales reales, impuestos, horas disponibles y margen de ganancia para darte 3 tarifas: la mínima para sobrevivir, la recomendada para vivir bien, y la premium para crecer.
Cuándo usar esta calculadora
- Sos freelancer y no sabés cuánto cobrar por hora de trabajo.
- Estás empezando como independiente y necesitás una referencia de precio.
- Querés ajustar tu tarifa después de un aumento de gastos o impuestos.
- Necesitás justificar tu tarifa ante un cliente con números concretos.
- Estás evaluando si te conviene un trabajo freelance vs empleo en relación de dependencia.
- Querés calcular tarifas diferenciadas por urgencia o complejidad del proyecto.
- Pasaste de empleo a freelance y necesitás traducir tu sueldo a una tarifa hora competitiva.
Ejemplo real: Diseñadora UX con $1.2M de gastos
- Datos: gastos = $1.200.000/mes, horas facturables = 100, margen = 30%, impuestos = 25% (monotributo cat. G).
- Fórmula: Tarifa mínima = 1.200.000 / (100 × 0.75) = 1.200.000 / 75 = $16.000/hora.
- Tarifa recomendada: 16.000 × 1.30 = $20.800/hora.
- Tarifa premium: 20.800 × 1.5 = $31.200/hora (para urgencias o clientes grandes).
- Interpretación: cobrando $20.800/h, 100 horas/mes = $2.080.000 brutos. Después de impuestos queda $1.560.000, que cubre los $1.200.000 de gastos + $360.000 de margen para ahorro.
Cómo funciona
2 min de lecturaCómo se calcula la tarifa freelance real
La mayoría de los freelancers improvisan su precio mirando lo que cobran otros. El problema es que no cobran lo mismo alguien que vive con sus padres que alguien que paga alquiler en Palermo. La fórmula correcta es de abajo hacia arriba: partís de tus costos reales y sumás impuestos + margen.
Tarifa mínima = Gastos / (horas × (1 - impuestos))
Tarifa recomendada = Tarifa mínima × (1 + margen)
Tarifa premium = Tarifa recomendada × 1.5Horas facturables reales vs teóricas
| Tipo freelancer | Horas/mes teóricas | % facturable | Horas reales |
|---|---|---|---|
| Junior (sin pipeline) | 160 | 40% | 64 h |
| Mid con clientes | 160 | 60-65% | 95-105 h |
| Senior con retainer | 160 | 70-80% | 112-128 h |
| Agencia 1 persona | 160 | 50% | 80 h |
El resto del tiempo se va en propuestas, llamadas comerciales, admin, facturación, capacitación y marketing personal. Ignorar este dato es el error #1 de los que cierran después de 6 meses.
Cuándo usar / Errores comunes
Si vas a monotributo, mirá la calculadora de facturación máxima monotributo vs RI para saber cuándo te conviene pasar a Responsable Inscripto. Y si querés proyectar ingresos anuales, la calculadora de cuánto vale tu tiempo te ayuda a ver el costo real por hora incluyendo traslados.
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. El contenido de esta calculadora se mantiene con criterios editoriales documentados en nuestra política editorial y metodología. Cada valor de referencia se contrasta contra las fuentes oficiales citadas al pie de esta página.
Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento contable, legal o fiscal. Para decisiones que afecten tu negocio consultá con un contador público, abogado o asesor fiscal matriculado.
Actualización: los datos se revisan periódicamente. La fecha de última revisión figura en el encabezado de esta página y en el sitemap XML de Hacé Cuentas.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas horas realmente puedo facturar por mes?
Un freelancer full-time trabaja ~160 horas/mes, pero solo factura 60-70%: el resto es admin, marketing, propuestas, capacitación y tiempos muertos. Calculá entre 100 y 120 horas facturables como referencia realista.
¿Qué impuestos paga un freelancer en Argentina?
Depende de tu categoría: Monotributo: cuota fija de $20.000-$400.000/mes según categoría. Responsable inscripto: IVA 21% + Ganancias + IIBB. En general, estimá un 20-35% de carga impositiva total sobre lo que facturás.
¿Cómo sé si mi tarifa es competitiva?
Investigá en plataformas como Workana, Freelancer.com y LinkedIn. En Argentina 2026, tarifas comunes: diseño gráfico $5.000-$15.000/h, desarrollo web $10.000-$30.000/h, redacción $3.000-$8.000/h, marketing digital $8.000-$20.000/h.
¿Debo cobrar igual a todos mis clientes?
No necesariamente. Podés tener tarifas diferenciadas: precio mínimo para clientes recurrentes, tarifa estándar para proyectos normales, y tarifa premium para urgencias o proyectos complejos. Lo importante es que ninguna baje de tu mínimo.
¿Conviene cobrar por hora o por proyecto?
Por proyecto suele ser mejor a medida que ganás experiencia, porque terminás más rápido sin reducir lo que cobrás. Pero al empezar, cobrar por hora es más seguro. Usá la tarifa hora como base para presupuestar proyectos.
¿Qué pasa si no consigo clientes a mi tarifa recomendada?
Antes de bajar tu tarifa, probá: mejorar tu portfolio, especializarte en un nicho, subir tu visibilidad en LinkedIn/redes. Si tenés que bajar, nunca bajes de tu tarifa mínima. Si ni la mínima funciona, revisá tus gastos.
¿Cómo incluyo vacaciones y días no laborables?
Un empleado tiene ~22 días hábiles/mes. Si querés 15 días de vacaciones al año, trabajás 11 de 12 meses. Dividí tus gastos anuales por 11 meses en vez de 12 para que tu tarifa cubra el mes de descanso.
¿Cómo se calcula la tarifa freelance real?
La mayoría de los freelancers improvisan su precio mirando lo que cobran otros. El problema es que no cobran lo mismo alguien que vive con sus padres que alguien que paga alquiler en Palermo. La fórmula correcta es de abajo hacia arriba: partís de tus costos reales y sumás impuestos + margen.
¿Cuánto cobrar por hora como freelancer en Argentina 2026?
El rango promedio en Argentina 2026 va de $5.000/h (junior, redacción simple) a $30.000/h (senior, desarrollo o consultoría). La mediana de un freelancer mid con clientes recurrentes ronda $12.000-$18.000/h. Para clientes del exterior cobrados en USD, los rangos son USD 15-25/h junior, USD 30-60/h mid, USD 70-150/h senior.
¿Qué porcentaje de margen de ganancia es saludable para un freelancer?
El margen recomendado es 25-35% sobre tus costos totales. Menos de 20% deja sin colchón para meses flojos o emergencias. Más de 50% suele ser difícil de defender ante clientes salvo que vendas un servicio premium o de alta especialización. El 30% es el estándar de la industria para servicios profesionales.
¿Cómo subo mi tarifa sin perder clientes existentes?
Avisá con 60-90 días de anticipación por escrito, justificá con datos (inflación, nueva especialización, demanda alta) y ofrecé una transición. Los clientes que valoran tu trabajo aceptan aumentos del 15-25% anual sin discusión. Si alguno se va, probablemente ya cobraba por debajo de mercado y ese hueco lo llena un cliente nuevo a la nueva tarifa.
Fuentes y referencias
- AFIP - Monotributo categorías y topes
- Workana - Reporte anual de tarifas freelance Latam
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 27 de mayo de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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Resultados orientativos. Para decisiones financieras, médicas o legales críticas, consultá con un profesional.