¿Cuánto tengo que cobrar la hora para que me cierre?

Se suma lo que querés llevarte limpio más tus costos fijos y tus impuestos del mes, y se divide por las horas que realmente podés facturar en el mes. Esas horas salen de tus horas facturables por semana multiplicadas por las semanas del año que trabajás —52 menos las de vacaciones— divididas por doce.

Bastante menos de las que trabajás. Presupuestar, buscar clientes, facturar, cobrar, formarte y administrar no se le cobra a nadie. Una referencia habitual para quien trabaja jornada completa es entre 25 y 30 horas facturables por semana; si cargás 45, la tarifa te va a dar artificialmente baja.

Justamente porque nadie te las paga. Si tomás tres semanas al año, tenés 49 semanas para generar los ingresos de las 52. Esas semanas que no facturás tienen que estar prorrateadas dentro de la tarifa de las que sí facturás.

Upwork y Freelancer se quedan alrededor del 10% de lo facturado, Fiverr alrededor del 20% y Toptal no le cobra comisión al freelance porque la carga en el cliente. Con cliente directo no hay comisión de plataforma, aunque sí puede haber costos de la vía de cobro. Son valores de referencia: cada plataforma cambia sus condiciones y suma cargos por retiro o conversión.

La cuenta principal usa el dólar oficial en su punta compradora, que es a lo que un banco te liquida una exportación de servicios cobrada por transferencia. Como referencia mostramos también el contado con liquidación: la diferencia entre los dos es el costo real de liquidar por la vía formal frente a alternativas de mercado.

Sí. Prestar servicios a clientes del exterior es actividad alcanzada y requiere estar inscripto y emitir factura tipo E. La exportación de servicios tiene un tratamiento propio en IVA e Ingresos Brutos según la jurisdicción, así que conviene confirmar el encuadre con un contador antes de facturar el primer trabajo.

Por los ingresos brutos de los últimos doce meses: la categoría es la primera cuyo tope anual cubre ese total. La situación de facturación mensual del hub hace esa cuenta sola, proyectando tu facturación mensual a doce meses y buscando la categoría que corresponde.

Cada adherente paga un aporte adicional equivalente al componente de obra social de tu categoría. La estimación del hub usa ese componente; el importe exacto lo confirma ARCA al momento del alta y puede variar con la recategorización semestral.

Un colchón sobre los gastos para absorber meses flojos, clientes que pagan tarde y aumentos entre revisiones de precio. Sin ese margen, cualquier mes con menos trabajo del previsto te deja abajo del punto de equilibrio.

Cada seis meses como mínimo, y siempre después de una recategorización del monotributo o de un salto en tus costos fijos. Avisar el ajuste con anticipación a los clientes activos hace que la conversación sea mucho más fácil.

Es tu piso: por debajo de ese número estás perdiendo plata. El precio final depende del valor que entregás, de tu experiencia y del mercado del cliente. Conocer el piso sirve sobre todo para saber cuándo decir que no.

La tarifa sube. Es la cuenta más útil de todas: si tenés meses con la mitad de las horas facturables, la tarifa de esos meses tiene que ser el doble para llegar al mismo ingreso. Por eso conviene calcular con un escenario conservador de horas.