Calculadora de Punto de Equilibrio (Break Even)
📊 Calculadora punto de equilibrio: calculá el break even de tu negocio: cuántas unidades y cuánta facturación necesitás para cubrir costos fijos. Incluye margen
- Datos verificados · junio de 2026
- Editado por Martín Rodríguez
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Calculadora específica para Argentina. Las leyes, escalas y valores son los vigentes en Argentina (ARCA, BCRA, ANSES).
Cuándo usar esta calculadora
- Estás evaluando abrir un local o emprendimiento y querés saber cuántos clientes mínimos necesitás por mes.
- Pensás bajar el precio con un descuento y querés ver cuántas unidades extra deberías vender para no perder.
- Sos freelance y estás decidiendo si te conviene seguir en relación de dependencia o lanzarte por cuenta propia.
- Estás armando un plan de negocios para pedir un crédito o presentar a inversores.
- Querés entender por qué tu negocio no cierra aunque factures mucho: problemas de costos fijos o de margen bajo.
- Comparás dos modelos de pricing (suscripción mensual vs venta única) y querés ver cuál tiene menor punto de equilibrio.
- Necesitás justificar ante tu socio por qué subir precios es más rentable que aumentar volumen de ventas.
Fórmulas del análisis de punto de equilibrio
| Indicador | Fórmula |
|---|---|
| Margen de contribución unitario | Precio unitario − Costo variable unitario |
| Margen de contribución % | Margen de contribución ÷ Precio × 100 |
| Unidades de equilibrio | Costos fijos ÷ Margen de contribución unitario |
| Facturación de equilibrio | Costos fijos ÷ Margen de contribución % |
| Margen de seguridad % | (Ventas reales − Ventas de equilibrio) ÷ Ventas reales × 100 |
Fórmulas estándar de análisis costo-volumen-utilidad (break-even). El margen de contribución es lo que cada unidad aporta a cubrir los costos fijos.
Cómo funciona
Qué es el punto de equilibrio
El punto de equilibrio (break-even point) es el nivel exacto de ventas donde los ingresos totales igualan a los costos totales (fijos + variables). Por debajo de ese punto perdés plata; por encima, generás ganancia operativa.
Fórmula break-even
Unidades break-even = Costos fijos / (Precio unitario − Costo variable unitario)
Ventas break-even ($) = Unidades break-even × Precio unitario
Margen de contribución unitario = Precio − Costo variable
Margen de contribución % = Margen contribución / Precio × 100El margen de contribución es el corazón del cálculo: es lo que cada unidad vendida aporta para cubrir los costos fijos y, una vez cubiertos, se convierte en ganancia.
Costos fijos vs costos variables
| Tipo | Depende de las ventas | Ejemplos |
|---|---|---|
| Fijos | No | Alquiler, ABL, sueldos fijos, seguros, internet, contador, software SaaS, amortizaciones |
| Variables | Sí | Materia prima, mercadería, comisiones por venta, flete, empaque, energía de producción, packaging |
| Mixtos | En parte | Servicios (mínimo + consumo), sueldo base + comisión, logística con fee fijo |
Regla práctica: si cerrás el negocio un mes y el costo sigue apareciendo, es fijo. Si desaparece con las ventas, es variable.
Break-even por industria (referencias 2026)
| Tipo de negocio | Margen contribución típico | Ejemplo break-even |
|---|---|---|
| Supermercado | 15 – 25% | Muy alto (alto volumen, margen chico) |
| Kiosco / maxi | 25 – 40% | Alto (diversidad de productos) |
| Restaurante | 60 – 70% | Medio |
| Heladería | 50 – 60% | Medio |
| Indumentaria | 50 – 65% | Medio |
| Servicios profesionales | 70 – 90% | Bajo (pocos costos variables) |
| SaaS / software | 70 – 90% | Bajo (muy escalable) |
Análisis de sensibilidad
Una vez que tenés tu break-even, probá estos escenarios:
1. Qué pasa si bajás el precio 10%
Bajar precio reduce el margen de contribución, empujando el break-even hacia arriba. Ejemplo: con precio $1.500 y margen $800 el BE es 625 unidades. Si bajás a $1.350 (-10%), el margen pasa a $650 y el BE salta a 769 unidades (+23% más unidades para el mismo resultado). Los descuentos son trampas si no sabés cuánto más tenés que vender para compensar.
2. Qué pasa si suben los costos variables 15%
Inflación o devaluación te pueden subir el costo variable. Con costo $700 → $805, el margen cae de $800 a $695 y el BE sube de 625 a 720 unidades (+15%). Por eso en Argentina es crítico actualizar precios mensualmente si tenés costos dolarizados.
3. Margen de seguridad
Margen de seguridad = (Ventas reales − Ventas BE) / Ventas reales × 100Mide cuánto podrían caer las ventas antes de entrar en pérdida. Un margen de seguridad > 30% es cómodo; < 10% es peligroso.
Break-even en servicios y SaaS
Para servicios profesionales (consultoría, agencia, freelancer), el 'precio unitario' es la hora facturable o el fee mensual por cliente, y el 'costo variable' suele ser mínimo (algún software, honorarios de tercero). Por eso el break-even en servicios se mide en clientes/horas mensuales mínimas más que en unidades.
Para SaaS, el break-even se calcula sobre MRR (Monthly Recurring Revenue): MRR break-even = Costos fijos / margen bruto. Con costos fijos $10M/mes y margen bruto 80%, necesitás $12,5M de MRR para equilibrar.
Errores comunes al calcular break-even
1. Mezclar costos fijos con variables: meter 'sueldo del vendedor comisionista' en fijos infla el BE.
2. No incluir el sueldo del dueño: si no te pagás un sueldo en los fijos, el 'break-even' real es engañoso (el negocio no paga tu tiempo).
3. Usar margen bruto en lugar de margen de contribución: margen bruto = precio − costo de mercadería; margen de contribución = precio − todos los costos variables (incluye comisiones, flete, packaging).
4. Ignorar impuestos e IVA: IIBB, créditos fiscales, percepciones, Ganancias.
5. Calcular con precio promedio cuando tenés mix de productos: hacelo por producto o por categoría.
6. Olvidar costos estacionales: aguinaldo, vacaciones, seguros anuales prorrateados.
Ejemplo real: heladería artesanal en CABA con $500k de costos fijos
1.500 − 700 = $800 por kilo vendido.800 / 1.500 = 53,3%.500.000 / 800 = 625 kilos/mes (~21 kilos/día).625 × 1.500 = $937.500/mes.(30 × 30 × 800) − 500.000 ≈ $220.000. Si proyectás vender menos de 21 kilos/día, el negocio no cierra sin replantear costos o precios.Casos resueltos
Caso 1: Ejemplo 2: SaaS con MRR, costos fijos $10M y margen bruto 80%
Caso 2: Ejemplo 3: agencia de servicios profesionales con clientes mensuales
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre costos fijos y variables?
¿El sueldo del dueño va en fijos o variables?
¿Cuántas unidades tengo que vender para tener ganancia?
(Unidades vendidas − Unidades BE) × Margen de contribución. Ejemplo: BE = 625 unidades, vendiste 800, margen $800 → ganancia operativa = (800 − 625) × 800 = $140.000/mes. Para ganar $500k netos, necesitás vender BE + (500.000 / 800) = 625 + 625 = 1.250 unidades.¿Cómo afecta un descuento al break-even?
¿El IVA y los impuestos se incluyen en el cálculo?
¿Sirve el break-even para servicios o solo para productos?
3.000.000 / 350.000 = 9 clientes activos mínimos.¿Cómo calculo el break-even si tengo varios productos con precios distintos?
Ventas BE ($) = Costos fijos / margen_contribucion_%. Este método es el más usado en retail y restaurantes donde el mix varía mes a mes.¿Qué es el margen de seguridad?
Margen seguridad % = (Ventas reales − Ventas BE) / Ventas reales × 100. Si vendés $1.200.000 y tu BE es $937.500, tu margen de seguridad es 22% — si las ventas caen más de 22%, empezás a perder. Benchmarks: > 30% cómodo, 10–30% aceptable, < 10% peligroso. En negocios estacionales o cíclicos (turismo, construcción, indumentaria), apuntá a margen de seguridad alto para aguantar los valles.¿El break-even cambia con inflación alta?
¿Qué pasa cuando el costo variable supera el precio de venta?
¿Cuál es el break-even en facturación si no conozco unidades?
¿Cuánto tiempo tarda un negocio en alcanzar el break-even?
Fuentes y referencias
Metodología y confianza
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Actualizado: junio de 2026. Los parámetros se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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Rodríguez, M. (2026). Calculadora de Punto de Equilibrio (Break Even). Hacé Cuentas. https://hacecuentas.com/calculadora-punto-equilibrio-break-even
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