⏱️ ¿Cuánto tengo que cobrar por hora como freelance?
Revisado: 29 de junio de 2026
La tarifa por hora no es tu objetivo dividido tus horas: hay que cubrir impuestos, gastos, los clientes que no pagan y todo el tiempo que trabajás sin facturar (propuestas, reuniones, administración). Esta sala parte de cuánto querés que te quede neto y reconstruye hacia atrás la hora bruta que necesitás cobrar para llegar de verdad.
Ejemplo orientativo — cargá tus datos y tocá Analizar mi decisión.
Cobrá bastante más de lo que pensabas
Para que te queden $1.500.000 netos por mes tenés que cobrar $27.522 por hora. Es +120% más que dividir tu objetivo por tus horas: la diferencia la comen los impuestos (35%), los clientes que no pagan (8%) y el tiempo comercial no facturable (20%).
Tres escenarios a 12 meses
El desglose
| Ingreso neto que querés | $1.500.000 |
|---|---|
| + Equipamiento/gastos del mes | $80.000 |
| Bruto necesario (antes de 35% impuestos) | $2.430.769 |
| Horas facturables nominales | 120 h |
| − Clientes impagos (8%) | -10 h |
| − Tiempo comercial no facturable (20%) | -22 h |
| Horas realmente cobradas | 88 h |
| Tarifa por hora a cobrar vs $12.500/h "ingenua" | $27.522/h |
Próximos pasos
- Cobrá al menos $27.522 por hora. Por debajo de eso estás trabajando para pagar impuestos y cubrir a los que no te pagan.
- Pasá la tarifa a precio por proyecto: estimá las horas reales (incluí revisiones) y multiplicá. Cobrar por proyecto evita discutir la hora y premia tu eficiencia.
- Pedí anticipo (30–50%) y facturá por hitos: reduce tu 8% de impagos, que es lo que más te encarece la hora.
- Tu tiempo comercial es el 20% de tus horas: cobralo indirecto en la tarifa (como ya hace esta sala) o bajalo automatizando propuestas y onboarding.
- Revisá la tarifa cada 3–6 meses contra la inflación: una tarifa fija en pesos pierde poder de compra rápido.
Supuestos del cálculo
- La tarifa se reconstruye hacia atrás desde tu ingreso neto deseado, sumando equipamiento, dividiendo por (1 − impuestos) y por las horas que realmente cobrás (descontando impagos y tiempo comercial).
- Los impuestos se aplican como un porcentaje único sobre el bruto (aproximación): tu carga real depende de tu situación (monotributo, autónomo, RI). Verificá tu cuota/alícuota efectiva.
- No considera estacionalidad ni meses sin trabajo: si tu demanda es irregular, subí el colchón o las horas conservadoras.
- No es asesoramiento financiero ni contable. Es una guía para fijar precio: ajustala a tu mercado y consultá a un contador para tu carga impositiva exacta.
Cómo lo calculamos
1. Tu ingreso neto objetivo. Es el punto de partida: lo que querés que te quede limpio por mes.
2. Bruto necesario. Le suma tus gastos de equipamiento y divide por (1 − impuestos), porque los impuestos se comen una parte de todo lo que facturás. Ese es el bruto que necesitás generar.
3. Horas realmente cobradas. Tus horas facturables no son todas plata: descuenta el porcentaje de clientes que no pagan y el tiempo comercial no facturable (propuestas, reuniones, admin). Lo que queda son las horas que de verdad se convierten en factura cobrada.
4. Tarifa por hora. Divide el bruto necesario por esas horas cobradas. El resultado es bastante más alto que dividir tu objetivo por tus horas: esa brecha es lo que casi todo freelance subestima.
5. Escenarios. Muestra cómo se mueve la tarifa si cobrás más (o menos) y si tu tiempo comercial sube o baja.
Las calculadoras que usa esta sala
Esta decisión combina estas herramientas. Si querés ver cada cálculo por separado:
Preguntas frecuentes
¿Por qué mi tarifa tiene que ser más alta que mi objetivo dividido las horas?
Porque de cada hora facturada no te queda todo: se va una parte en impuestos, otra en clientes que no pagan, y además trabajás muchas horas sin facturar (propuestas, reuniones, administración). Para que te quede tu objetivo limpio, la hora bruta tiene que cubrir todo eso.
¿Cuántas horas facturables tiene un freelance por mes?
Mucho menos que las 160 teóricas de un full-time. Entre captación, administración, días flojos, vacaciones y descanso, lo realista suele ser 100–130 horas facturables. Usar las 160 teóricas es el error más común: te lleva a cobrar barato.
¿Qué porcentaje de impuestos debería poner?
Depende de tu régimen. Como monotributista, calculá la cuota mensual como porcentaje de lo que facturás. Como autónomo o Responsable Inscripto, sumá aportes, IVA y Ganancias. Si no estás seguro, 30–40% es un punto de partida razonable que después conviene afinar con un contador.
¿Cómo cobro el tiempo de reuniones y propuestas?
No lo facturás directo, pero lo trabajás. La forma sana es recuperarlo en la tarifa: si el 20% de tu tiempo es comercial, tu hora facturable tiene que ser más alta para compensar. Esta sala lo hace automáticamente. La alternativa es cobrar por proyecto.
¿Me conviene cobrar por hora o por proyecto?
Por proyecto casi siempre conviene: dejás de penalizar tu eficiencia (si tardás menos, ganás más por hora) y el cliente sabe el total. Usá la tarifa por hora de esta sala como base para estimar el precio del proyecto, sumando las horas reales y un colchón de revisiones.
¿Cómo manejo a los clientes que no pagan?
Primero, prevenir: pedí anticipo (30–50%) y facturá por hitos. Segundo, cubrirte: si históricamente un porcentaje no paga, súbelo en la tarifa para que los que sí pagan compensen. Bajar ese porcentaje es la palanca más fuerte para mejorar tu hora.
¿Cada cuánto debería actualizar mi tarifa?
En Argentina, por la inflación, conviene revisarla cada 3–6 meses como mínimo. Una tarifa fija en pesos pierde poder de compra rápido. Recalculá con tu nuevo objetivo y tus costos actualizados, y avisá a tus clientes recurrentes con tiempo.
¿Esto reemplaza el análisis de mercado?
No. Te da el piso desde tus números (cuánto necesitás cobrar). El techo lo pone el valor que generás y lo que tu mercado paga. Si tu tarifa-piso queda por encima del mercado, el problema es tu estructura de costos o tu posicionamiento, no la fórmula.