🏷️ ¿Cuánto debería cobrar por mi producto o servicio?
Revisado: 29 de junio de 2026
Poner precio "a ojo" o copiando a la competencia es la forma más rápida de trabajar a pérdida. Esta sala parte de tu costo real (variable por unidad + fijos prorrateados), le suma el margen que querés y los impuestos, y ajusta por el descuento que terminás dando, para darte un precio que de verdad deja ganancia. Y te dice cuántas unidades necesitás vender para no perder.
Ejemplo orientativo — cargá tus datos y tocá Analizar mi decisión.
Tu precio sugerido
Cobrá $17.284 por unidad de lista (queda $15.556 tras el 10% de descuento). A ese precio dejás un margen objetivo del 30% y cubrís tus costos fijos vendiendo 210 unidades/mes.
Tres escenarios a 12 meses
El desglose
| Costo variable por unidad | $4.500 |
|---|---|
| Costo fijo prorrateado por unidad $1.500.000 ÷ 600 u. | $2.500 |
| Costo unitario total | $7.000 |
| Precio para margen 30% (post impuestos) | $15.556 |
| Precio de lista (cubre 10% descuento) | $17.284 |
| Ganancia por unidad | $4.667 |
| Punto de equilibrio (unidades) | 210 u./mes |
| Punto de equilibrio ($) | $3.266.667 |
Próximos pasos
- Poné el precio de lista en $17.284: así, después del 10% de descuento que solés dar, el precio efectivo ($15.556) todavía deja tu margen.
- Tu punto de equilibrio es 210 unidades/mes: por debajo de eso, los costos fijos te dejan en pérdida. Tenelo como meta mínima de ventas.
- No fijes el precio solo por costo: mirá también el valor percibido y la competencia. Si el mercado paga más, capturá ese margen; si paga menos, revisá tus costos antes de bajar el precio.
- Estás dando 10% de descuento promedio: cada punto de descuento sale de tu margen. Limitá los descuentos o subí el precio de lista (como ya hace esta sala).
Supuestos del cálculo
- El precio se calcula como costo unitario total ÷ (1 − margen − impuestos), y luego se infla por el descuento promedio para que el precio efectivo siga dejando el margen.
- El costo fijo por unidad depende del volumen: si vendés menos de lo previsto, el costo real por unidad sube y el margen baja. El punto de equilibrio es la cantidad mínima para no perder.
- El margen objetivo se aplica sobre el precio (markup sobre venta), no sobre el costo. Verificá que tu definición de margen coincida.
- No es asesoramiento financiero. Es una guía de pricing por costos: combinala con análisis de valor y de competencia, y consultá a un contador para tu carga impositiva exacta.
Cómo lo calculamos
1. Costo unitario total. Suma tu costo variable por unidad y el prorrateo de los costos fijos (costos fijos ÷ unidades vendidas). Ese es lo que de verdad te cuesta cada unidad.
2. Aplicar margen e impuestos. Divide el costo unitario por (1 − margen − impuestos). Así, después de pagar impuestos, te queda exactamente el margen que buscás. (El margen es sobre el precio, no sobre el costo.)
3. Compensar el descuento. Si solés dar descuentos, infla el precio de lista para que, tras el descuento promedio, el precio efectivo siga dejando tu margen.
4. Punto de equilibrio. Calcula la contribución marginal por unidad y cuántas unidades necesitás vender para cubrir los costos fijos. Por debajo de ese número, perdés plata.
5. Escenarios. Muestra cómo se mueve el precio si bajás o subís el margen 10 puntos, para que veas el rango entre competitivo y premium.
Las calculadoras que usa esta sala
Esta decisión combina estas herramientas. Si querés ver cada cálculo por separado:
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo el precio de un producto?
Sumá el costo variable por unidad más los costos fijos prorrateados por unidad, y dividí ese costo total por (1 − margen − impuestos). El resultado es el precio que, después de impuestos, te deja el margen que buscás. Si das descuentos, subí el precio de lista para compensarlos.
¿Qué diferencia hay entre costo variable y costo fijo?
El costo variable cambia con cada venta (materiales, comisiones, packaging): si no vendés, no lo pagás. El costo fijo lo pagás igual vendas o no (alquiler, sueldos, servicios). Para fijar precio, repartís los fijos entre las unidades que vendés.
¿Qué es el punto de equilibrio y por qué importa?
Es la cantidad de unidades que necesitás vender para cubrir tus costos fijos: a partir de ahí, cada venta es ganancia; por debajo, perdés plata. Es tu meta mínima de ventas. Si el punto de equilibrio queda por encima de lo que vendés, tenés que subir el precio o bajar los fijos.
¿El margen se calcula sobre el costo o sobre el precio?
Esta sala usa el margen sobre el precio de venta (markup sobre venta), que es lo más común para hablar de "margen". No es lo mismo que el markup sobre el costo: un 30% sobre el precio equivale a un ~43% sobre el costo. Asegurate de usar la misma convención en todos tus cálculos.
¿Por qué tengo que inflar el precio de lista si doy descuentos?
Porque cada peso de descuento sale directo de tu margen. Si querés dejar un 30% pero das un 10% de descuento promedio, tenés que partir de un precio de lista más alto para que, ya descontado, el precio efectivo siga dejando ese 30%. Si no, el descuento te come la ganancia.
¿Debería fijar el precio solo por costos?
No. El costo te da el piso (por debajo perdés), pero el techo lo ponen el valor percibido y la competencia. Si tu producto resuelve un problema importante, podés cobrar más que costo + margen. Usá esta sala como base y ajustá hacia arriba según el valor que entregás.
¿Qué pasa si vendo menos unidades de las previstas?
El costo fijo por unidad sube (los mismos fijos se reparten entre menos ventas), así que tu margen real baja. Por eso conviene ser conservador con las unidades estimadas y vigilar el punto de equilibrio: es el número que no podés bajar sin entrar en pérdida.
¿Esto sirve para servicios además de productos?
Sí. Para un servicio, el "costo variable por unidad" es lo que te cuesta entregar cada servicio (tu tiempo valorizado, insumos) y las unidades son la cantidad de servicios por mes. Para tarifas por hora, mirá también nuestra sala "¿Cuánto cobrar por hora como freelance?".