Calculadora de Margen Real en Dropshipping🌎 Actualizado mayo de 2026

El dropshipping fracasa para la enorme mayoría de quienes lo intentan por un motivo matemático muy concreto: olvidar costos al armar el pricing. El estimado mental clásico es "vendo a $40, me cuesta $8, gano $32 por venta". La realidad es que entre el costo del proveedor, el shipping, el CPA de los ads (que es el costo real de adquirir cada venta, no el costo por click), las comisiones de procesamiento de pagos y el porcentaje de returns y disputas, el margen neto suele caer al rango 10-25% de margen sobre precio de venta. Sobre ese estimado realista hay que recién decidir si el producto es viable.

El error más común y más caro es escalar ads cuando el margen bruto es bajo. Si tu margen bruto por venta (precio - costo producto - shipping) es de USD 25 y tu CPA es de USD 20, estás ganando USD 5 por venta antes de pagos y returns. Si los ads suben el CPA a USD 30 (cosa que pasa casi siempre al escalar), perdiste USD 5 por cada venta extra. Es muy posible escalar a USD 10.000/día de revenue y terminar perdiendo dinero, escenario clásico del dropshipper que ve facturación creciente pero saldo bancario decreciente.

Esta calculadora integra los seis costos reales por venta: costo del producto al proveedor (AliExpress, CJ, suppliers locales), shipping del proveedor al cliente, costo por adquisición de la venta vía ads (Meta, TikTok, Google), comisión de payment processing (Stripe, PayPal, Mercado Pago, típicamente 2.9-3.5%), porcentaje esperado de returns y disputas (3-15% según calidad del producto), y permite calcular el ROAS mínimo viable para que la operación cierre.

Cómo se calcula

revenue_por_venta = precio_venta

costo_producto = costo_aliexpress + shipping_proveedor
costo_ads = cpa_ads
costo_processing = precio_venta × (processing_pct / 100)
costo_returns = precio_venta × (returns_pct / 100)

costo_total = costo_producto + costo_ads + costo_processing + costo_returns

margen_neto = revenue_por_venta - costo_total
margen_pct = margen_neto / precio_venta

roas_minimo = precio_venta / cpa_ads
  ROAS por encima de ese número = ganás
  ROAS por debajo = perdés en cada venta

Benchmarks de costos típicos 2026

Fuente: encuestas de Shopify Plus, reportes de eMarketer y comunidad The Dropshipping Council.

ROAS y break-even matemático

El ROAS (Return on Ad Spend) es el ratio entre revenue generado y dinero gastado en ads. Para sostener una operación rentable considerando todos los costos, el ROAS mínimo viable suele estar entre 2.5 y 4. Por debajo de 2 estás perdiendo dinero seguro. Una regla práctica: tu CPA no debería superar el 30-35% del precio de venta. Si vendés a USD 40 y tu CPA es USD 16, estás en el límite (40% del precio); si pasa a USD 20 ya no cierra.

Marco regulatorio aplicable

En Argentina, el dropshipping con cobro local y envío internacional requiere inscripción en AFIP y declaración de actividad. La importación de productos para revender vía courier (USD 1.000-3.000 anuales por persona, según RG vigente) está limitada por la normativa aduanera; para volumen mayor se requiere CUIT habilitado para importar. Las ventas de servicios digitales al exterior se rigen por las normas BCRA sobre ingreso de divisas. En USA, sales tax nexus puede aplicar según el estado donde tengas clientes (post Wayfair vs South Dakota, 2018).

Cuándo el modelo no cierra

Si después de cargar tus costos reales el margen neto cae por debajo del 10%, el producto no es viable. Las opciones son: subir precio (testing A/B sobre la página), reducir CPA con creatives mejores, cambiar de proveedor para reducir costo del producto, o cambiar de producto. Forzar la venta con ads agresivos a margen negativo es la receta de fracaso más común del sector.

Revisión editorial

Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. El contenido se contrasta contra reports de Shopify Plus, eMarketer e-commerce benchmarks y publicaciones del sector dropshipping.

Disclaimer: Los resultados son orientativos. Para decisiones sobre constitución de empresas, impuestos, contabilidad, financiamiento o estrategia comercial consultá con un contador público matriculado, abogado o asesor financiero.

Actualización: los datos se revisan periódicamente. La fecha de última revisión figura en el encabezado de esta página y en el sitemap XML de Hacé Cuentas.