Calculadora de margen real en dropshipping🌎
Actualizado junio de 2026El margen neto en dropshipping se calcula restando al precio de venta todos los costos reales: costo del proveedor + shipping + CPA de ads + comisión de pago (≈3%) + devoluciones (≈5%). Ejemplo: precio USD 40, costo USD 8, shipping USD 3, CPA USD 15, processing 3%, returns 5% → costo total USD 29,20 → margen neto USD 10,80 (27%). El margen saludable para escalar con tráfico pago está entre 20-30% sobre el precio de venta.
Calcular el margen real en dropshipping es el paso que más saltean los emprendedores — y es exactamente por eso que la mayoría pierde plata escalando. El error clásico: "vendo a USD 40, me cuesta USD 8, gano USD 32". La realidad incluye shipping del proveedor, el CPA (costo por adquisición en ads), la comisión de procesamiento de pagos y el porcentaje esperado de devoluciones. Esta calculadora integra los seis costos reales por venta y calcula el ROAS mínimo viable para no perder con la publicidad.
Cuándo usar esta calculadora
- Estás por lanzar un producto y querés saber si el margen cierra.
- Ya vendés y los números no te cierran.
- Escalás ads y el margen se achica.
- Comparás distintos proveedores (AliExpress vs CJ vs proveedor local).
- Calculás el break-even de un producto.
- Decidís si conviene cambiar de plataforma (Shopify vs TiendaNube vs WooCommerce).
- Modelás el impacto de subir el precio 10-20% sobre el margen total.
- Evaluás si el ROAS actual es suficiente para ser rentable.
Producto USD 40 — cálculo completo con todos los costos reales
- Precio de venta: USD 40
- Costo proveedor AliExpress: USD 8 | Shipping: USD 3 → Subtotal producto: USD 11
- CPA Meta Ads: USD 15
- Processing Shopify Payments (3%): 40 × 0,03 = USD 1,20
- Returns/disputas (5%): 40 × 0,05 = USD 2,00
- Costo total: 8 + 3 + 15 + 1,20 + 2 = USD 29,20
- Margen neto: 40 − 29,20 = USD 10,80 (27%)
- ROAS mínimo: 40 ÷ 15 = 2,67 — si tu ROAS actual está por encima, ganás
Casos resueltos
Ejemplos numéricos completos con datos reales para que valides cómo funciona la calculadora.
Caso 1: Producto gadget USD 50 — ¿conviene escalar a 100 ventas/día?
Joaquín tiene un gadget winning vendiendo a USD 50: costo proveedor USD 8 + shipping USD 4, CPA USD 18, processing 3%, returns 6%.
- Processing: 50 × 0,03 = USD 1,50
- Returns: 50 × 0,06 = USD 3,00
- Costo total/venta: 8 + 4 + 18 + 1,50 + 3 = USD 34,50
- Margen neto/venta: 50 − 34,50 = USD 15,50 (31%)
- ROAS mínimo: 50 ÷ 18 = 2,78
- Revenue diario (100 ventas): 100 × 50 = USD 5.000
- Margen neto diario: 100 × 15,50 = USD 1.550/día (~USD 46.500/mes)
Cómo funciona
2 min de lecturaEl dropshipping fracasa para la mayoría de quienes lo intentan por un motivo matemático muy concreto: olvidar costos al armar el pricing. El estimado mental clásico es "vendo a USD 40, me cuesta USD 8, gano USD 32 por venta". La realidad es que entre el costo del proveedor, el shipping, el CPA de los ads, las comisiones de procesamiento de pagos y el porcentaje de returns y disputas, el margen neto real cae típicamente al rango 10-25%.
Fórmula completa del margen dropshipping
margen_neto = precio_venta − costo_proveedor − shipping_proveedor − cpa_ads
− (precio_venta × processing_pct / 100)
− (precio_venta × returns_pct / 100)
margen_pct = margen_neto / precio_venta × 100
ROAS_mínimo = precio_venta / cpa_adsTabla de margen según precio de venta (ejemplo con costos típicos)
| Precio venta | Costo prod+ship | CPA típico | Margen neto | Margen % |
|---|---|---|---|---|
| USD 25 | USD 7 | USD 10 | USD 6,25 | 25% |
| USD 40 | USD 11 | USD 15 | USD 10,80 | 27% |
| USD 60 | USD 14 | USD 20 | USD 20,60 | 34% |
| USD 80 | USD 18 | USD 25 | USD 28,60 | 36% |
| USD 100 | USD 20 | USD 30 | USD 39,50 | 40% |
Asume 3% processing + 5% returns. CPA aproximado Meta Ads productos de impulso.
Benchmarks de costos reales 2026
| Concepto | Rango típico |
|---|---|
| Costo producto AliExpress / China | USD 3-15 |
| Shipping ePacket / AliExpress Standard | USD 2-8 |
| CPA Meta Ads (productos impulso) | USD 8-25 |
| CPA Meta Ads (productos consideración) | USD 25-60 |
| CPA TikTok Ads | USD 6-20 |
| Comisión Shopify Payments / Stripe | 2,9% + USD 0,30 |
| Comisión PayPal | 3,5-4,4% + USD 0,30 |
| Devoluciones — productos calidad normal | 3-7% |
| Devoluciones — baja calidad China | 12-20% |
Fuente: Shopify eCommerce Benchmarks 2026, eMarketer Digital Ads Report.
Por qué el CPA es el costo que más importa
El error más caro en dropshipping es escalar ads cuando el margen bruto es bajo. Si tu margen bruto (precio - costo - shipping) es USD 25 y tu CPA es USD 20, ganás USD 5 por venta antes de pagos y returns. Cuando escalás y el CPA sube a USD 30 (lo típico por fatiga de audiencia), perdés USD 5 por cada venta extra. Es perfectamente posible facturar USD 10.000/día y perder dinero.
Regla práctica: el CPA no debería superar el 30-35% del precio de venta. ROAS mínimo para un negocio sano: entre 2,5 y 4.
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. Fórmulas contrastadas con Shopify Profit Margin Guide y reportes de eMarketer.
Disclaimer: Los resultados son orientativos. Para decisiones de escala, constitución de empresa o aspectos impositivos consultá con un contador público matriculado.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen en dropshipping?
Margen neto = precio de venta − (costo proveedor + shipping + CPA ads + comisión procesamiento + costo por devoluciones). Por ejemplo: precio USD 40, costos totales USD 29,20 → margen neto USD 10,80 (27%).
¿Qué margen mínimo necesito para escalar con seguridad?
Al menos 20-25% de margen neto sobre precio de venta. Por debajo de 15%, cualquier variación (CPA sube 10%, returns suben 2%, envío más caro) te tira el negocio en rojo. Productos winning suelen tener 30-40% neto inicial — eso da colchón para optimizar.
¿Qué es ROAS y cómo lo uso en dropshipping?
ROAS (Return on Ad Spend) es el ratio revenue/gasto en ads. Si vendés USD 40 por cada USD 15 gastados en ads, tu ROAS es 2,67. El ROAS mínimo viable = precio de venta ÷ CPA. Por encima de ese valor ganás; por debajo, perdés en publicidad. ROAS saludable para dropshipping: 2,5-4.
¿Cuánto CPA puedo tolerar según el precio de venta?
Regla: el CPA no debería superar el 30-35% del precio. Si vendés a USD 40, CPA máximo ≈ USD 14. Si vendés a USD 60, CPA máximo ≈ USD 21. A mayor precio de venta, más margen de maniobra para el CPA.
¿Qué porcentaje de devoluciones es normal en dropshipping?
3-7% para productos de calidad aceptable con fotos reales. 12-20% para productos de baja calidad con fotos infladas. Nichos con alta expectativa (electrónica, ropa de tallas) tienen tasas más altas. Monitorear devoluciones por producto, no solo promedio global.
¿Qué comisión de pagos usar?
Shopify Payments y Stripe: 2,9% + USD 0,30. PayPal: 3,5-4,4%. Mercado Pago (AR): 3,6-4,5%. En la calculadora ingresá el porcentaje sin el fijo (ej: 3%). El fijo es relevante para tickets bajos — si vendés a USD 10-20, impacta más.
¿Conviene Shopify, TiendaNube o WooCommerce para dropshipping?
Shopify: estándar global, USD 29-79/mes, mejor app ecosystem (DSers, Spocket), integración nativa Meta/TikTok. TiendaNube: estándar LatAm, integra mejor con MercadoPago y MercadoLibre Full. WooCommerce: gratis pero requiere hosting y desarrollo. Para mercado global en USD: Shopify. Para Argentina con cobro local: TiendaNube.
¿Conviene ofrecer envío gratis?
El envío gratis mejora conversión 10-20% pero te sumás USD 3-8/venta de costo. El truco es subir el precio de venta para absorberlo: precio USD 43 con 'envío gratis' convierte mejor que USD 40 + USD 3 envío. Probalo A/B antes de decidir.
¿Cuándo conviene proveedor local vs AliExpress?
Proveedor US/local (CJ US, suppliers nacionales) suma USD 3-5 al costo pero reduce tiempo de entrega de 15-30 días a 3-7 días. Vale si tu CPA es alto y el delivery time es lo que mata la conversión o las reseñas. Calculá ambos escenarios para ver cuál cierra mejor.
¿Cómo calculo el AOV mínimo viable?
AOV mínimo = CPA × 3 como regla baseline. Si tu CPA es USD 20, el AOV debería ser ≥ USD 60. Para subir AOV: bundles (3 unidades 15% off), upsell post-compra, envío gratis sobre umbral. El AOV es el multiplicador de margen más poderoso en dropshipping.
¿IVA y regulación en dropshipping desde Argentina?
Si vendés con cobro USD internacional (Stripe, PayPal) y exportás, el IVA argentino no aplica (exportación de servicios). Si cobrás en pesos vía MercadoPago, aplica IVA 21% que sale de tu margen. La importación de productos vía courier tiene límites anuales. Para escala, consultá con contador sobre CUIT habilitado para importar.
Fuentes y referencias
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 03 de junio de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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