Calculadora de ROI y ROAS sobre Meta Ads (Facebook/Instagram)🌎 Actualizado mayo de 2026
Meta Ads (Facebook + Instagram) se miden con ROAS (Return on Ad Spend), CPA (Cost per Acquisition), CPM (Cost per Mille) y CTR. Un ROAS >3× suele ser rentable post márgenes. Esta calculadora te da todas las métricas clave de una campaña.
Cuándo usar esta calculadora
- Analizás una campaña de Meta Ads.
- Comparás campañas entre sí.
- Reportás a cliente o management.
- Calculás CPA objetivo antes de escalar.
- Diagnostica por qué una campaña no escala.
Spend 2k, 200k impresiones, 4k clicks, 100 ventas, USD 8k revenue
- ROAS: 8.000/2.000 = 4×.
- CPA: 2.000/100 = USD 20.
- CPM: 2.000/200 = USD 10.
- CTR: 4.000/200.000 = 2%.
- Conv rate: 100/4.000 = 2.5%.
Cómo funciona
3 min de lecturaMeta Ads metrics
ROAS = ingreso / spend
CPA = spend / conversiones
CPM = (spend / impresiones) × 1000
CTR = clicks / impresiones × 100
CR = conversiones / clicks × 100Benchmarks 2026
| Métrica | Bueno | Promedio | Malo |
|---|---|---|---|
| ROAS | >4× | 2-3× | <1.5× |
| CPM | | 10-25 | >35 | |
| CTR | >2% | 1-1.5% | <0.7% |
| CR | >3% | 1.5-2.5% | <1% |
Cómo mejorar
1. Testar 5-10 creatives/semana.
2. Audiencias lookalike de top customers.
3. Campaign Budget Optimization (CBO).
4. Retargeting con DPA.
Factores que afectan tu ROAS real
Attribution window y iOS
Desde iOS 14.5 (abril 2021), Meta perdió ~30% de la visibilidad de conversiones atribuidas. Tu ROAS reportado en el ads manager es subestimado: la realidad suele ser 15-40% mayor.
Cómo ajustar:
Frequency y creative fatigue
Regla 3-7-30:
Solución: rotación de creatives cada 2-4 semanas. Si tu account hace > USD 10k/mes, producir 3-5 variants nuevos por mes es mandatory.
CBO vs ABO
| Estrategia | Cuándo usar | Observación |
|---|---|---|
| CBO (campaign budget opt.) | Test de múltiples ad sets | Meta distribuye presupuesto automáticamente |
| ABO (ad set budget opt.) | Control granular, audiencias discretas | Mejor para audiencias de alta intención |
CBO es default desde 2020. Pasar a ABO solo si tenés data concreta de que Meta distribuye mal.
Errores de cálculo típicos
1. Incluir shipping en revenue: si calculás ROAS con revenue que incluye shipping costs, inflás el número. Usá net revenue (revenue − shipping − tax).
2. No considerar return rate: ROAS de e-commerce suele reportarse gross. Si tu return rate es 20%, tu ROAS real es ROAS × 0.8.
3. Mezclar prospecting con remarketing: remarketing siempre tendrá ROAS >3x más alto. Calculalos separado.
Benchmark realista por vertical
| Vertical | ROAS prospecting | ROAS remarketing | CPA bueno |
|---|---|---|---|
| E-commerce fashion | 1.5-2.5× | 4-7× | USD 30-60 |
| SaaS B2B | 0.5-1.5× LTV/12 | 2-4× | USD 100-400 |
| Cursos/infoproductos | 2-4× | 5-10× | USD 20-80 |
| Salud/belleza | 2-3× | 4-8× | USD 25-50 |
| Real estate lead gen | 0.3-0.8× (lead value) | — | USD 8-30 por lead |
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. El contenido de esta calculadora se mantiene con criterios editoriales documentados en nuestra política editorial y metodología. Cada valor de referencia se contrasta contra las fuentes oficiales citadas al pie de esta página.
Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento contable, legal o fiscal. Para decisiones que afecten tu negocio consultá con un contador público, abogado o asesor fiscal matriculado.
Actualización: los datos se revisan periódicamente. La fecha de última revisión figura en el encabezado de esta página y en el sitemap XML de Hacé Cuentas.
Preguntas frecuentes
¿ROAS bueno?
DTC 3-5×, B2B 2-3×. Depende de márgenes, LTV y CAC target.
¿Por qué CPM subió?
Más competencia, peor creative, audiencia saturada, o algoritmo bajó tu relevance score.
¿CTR bajo significa?
Creative aburrido, audiencia mal targeteada, o oferta poco atractiva.
¿Es gratis?
Sí, 100% gratis y sin registro.
¿Instagram vs Facebook?
IG suele tener CPM más alto pero mejor conversión visual. FB mejor para audiencias más amplias.
¿Objetivo para escalar?
CPA estable + ROAS >3× por 2 semanas → subir budget 20-30% semanal.
¿Attribution?
Default es 7-day click, 1-day view. Para alta performance medir también con pixel + UTMs + server-side events.
¿Cómo mejorar?
1. Testar 5-10 creatives/semana. 2. Audiencias lookalike de top customers. 3. Campaign Budget Optimization (CBO). 4. Retargeting con DPA.
Fuentes y referencias
- HubSpot - Marketing Benchmarks
- WordStream - Ad industry benchmarks
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 18 de mayo de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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