Calculadora de ROI sobre Amazon Sponsored Ads (PPC)🌎 Actualizado abril de 2026
En Amazon Ads se mide con ACoS (Ad Cost of Sales = gasto/ventas) y TACoS (Total ACoS = gasto/ventas totales). El break-even ACoS es tu margen bruto: arriba perdés plata. Esta calculadora evalúa si tus campañas son rentables.
Cuándo usar esta calculadora
- Mide rentabilidad de Sponsored Products.
- Compara ACoS por campaña.
- Calcula break-even ACoS de tu producto.
- Optimiza bids y palabras clave.
- Reporta a tu equipo/jefe.
Spend USD 1.000, ventas ads 5.000, totales 10.000, costo 60%
- ACoS: 1.000/5.000 = 20%.
- TACoS: 1.000/10.000 = 10%.
- ROAS: 5.000/1.000 = 5×.
- Break-even: 40%.
- Profit: 5.000×0.40 - 1.000 = USD 1.000.
Cómo funciona
3 min de lecturaAmazon PPC Metrics
ACoS = ad spend / ventas atribuidas
TACoS = ad spend / ventas totales
ROAS = ventas atribuidas / ad spend
break-even ACoS = margen bruto %ACoS targets
TACoS
Bajar TACoS indica que el orgánico crece. Ideal: <10%.
Cómo bajar ACoS
1. Negativar keywords irrelevantes.
2. Subir bid en keywords con ACoS bajo.
3. Exact match en top performers.
4. Mejorar listing (más conversión = menos clicks/venta).
Cómo interpretar ACoS vs TACoS
ACoS (Advertising Cost of Sale) mide la eficiencia de la campaña PPC en aislamiento. Un ACoS bajo no siempre es bueno: si tu break-even es 35% y tu ACoS es 15%, estás dejando ventas en la mesa por no ser lo suficientemente agresivo.
TACoS (Total ACoS) mide el impacto del PPC sobre el negocio total. TACoS bajando con el tiempo = tu PPC está generando ventas orgánicas (rank juice). TACoS subiendo = tu producto depende más de ads.
Errores comunes
1. Optimizar solo ACoS: dejás plata en la mesa por aversión a ACoS altos. Si tu ACoS target es 20% pero break-even es 40%, podés subir bids hasta 35% ACoS y aún ser rentable.
2. Ignorar search term report: la mayoría del desperdicio viene de match types broad/phrase con keywords irrelevantes. Revisar weekly y convertir a exact o negativizar.
3. No separar launch de maturity: una campaña en launch (ranking phase) debería tolerar 40-60% ACoS por 4-8 semanas. Mezclarlo con campañas maduras distorsiona métricas.
4. Bid estratégicamente en branded: bidear en tu propia marca es barato y defensivo (brand defense ACoS 5-15% típico), pero ayuda a capturar tráfico que sería orgánico igual.
Palancas de optimización
| Palanca | Impacto ACoS | Cuándo usar |
|---|---|---|
| Pausar keywords >50% ACoS | -5 a -15 puntos | Si no están en ranking phase |
| Bajar bids 10-20% | -2 a -5 puntos | En keywords con conversión aceptable pero costo alto |
| Agregar negative keywords | -5 a -20 puntos | Search term report con >30% gasto en términos irrelevantes |
| Subir bid en top converters | +0 a +5 ACoS | Para ganar más impression share sin perder rentabilidad |
| Mejorar conversion rate del listing | -10 a -40 puntos | Imagen, bullets, A+ content — más barato que bidear más |
Cuándo NO aplicar este cálculo
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. El contenido de esta calculadora se mantiene con criterios editoriales documentados en nuestra política editorial y metodología. Cada valor de referencia se contrasta contra las fuentes oficiales citadas al pie de esta página.
Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento contable, legal o fiscal. Para decisiones que afecten tu negocio consultá con un contador público, abogado o asesor fiscal matriculado.
Actualización: los datos se revisan periódicamente. La fecha de última revisión figura en el encabezado de esta página y en el sitemap XML de Hacé Cuentas.
Preguntas frecuentes
¿Qué es ACoS?
Ad Cost of Sales. Gasto en ads / ventas atribuidas a esos ads. Cuanto menor, más rentable.
¿TACoS vs ACoS?
ACoS solo ventas de ads. TACoS ventas totales (ads + orgánico). TACoS bajo = orgánico fuerte.
¿Break-even ACoS?
Tu margen bruto. Si margen = 40%, ACoS >40% pierde plata por venta.
¿Es gratis?
Sí, 100% gratis y sin registro.
¿Cuándo subir ACoS OK?
Launch (primeros 2-3 meses) y defensa de brand keyword. Después optimizar a nivel de profit.
¿Sponsored Brands también?
Sí, misma lógica. Sponsored Display tiene retargeting y métricas similares.
¿Qué ROAS target?
ROAS = 1/ACoS. ACoS 20% = ROAS 5×. ACoS 40% = ROAS 2.5×.
¿Cómo bajar ACoS?
1. Negativar keywords irrelevantes. 2. Subir bid en keywords con ACoS bajo. 3. Exact match en top performers. 4. Mejorar listing (más conversión = menos clicks/venta).
Fuentes y referencias
- Marketplace Pulse
- Shopify Commerce Trends
Metodología y confianza
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Última revisión: 21 de abril de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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