Calculadora ACoS Amazon PPC — ACoS, TACoS, ROAS y break-even🌎
Actualizado junio de 2026ACoS (Ad Cost of Sales) = gasto en ads ÷ ventas atribuidas × 100. Si tu margen bruto es 40 %, tu break-even ACoS es 40 %: por encima perdés dinero en cada venta. Un ACoS de 20 % con break-even de 40 % genera un ROAS de 5× y deja el 20 % del precio de venta como ganancia neta.
ACoS (Ad Cost of Sales) y TACoS (Total ACoS) son las métricas clave de Amazon PPC. El ACoS mide el costo de las ventas atribuidas a tus anuncios; el TACoS incluye todas las ventas (ads + orgánico). El break-even ACoS es exactamente tu margen bruto: superarlo significa que pagás más en publicidad de lo que ganás por venta.
Cuándo usar esta calculadora
- Medir la rentabilidad de Sponsored Products por campaña.
- Calcular tu break-even ACoS según margen bruto real.
- Comparar ACoS vs TACoS para ver si el PPC genera ranking orgánico.
- Decidir si escalar o pausar una campaña.
- Reportar ROI de ads a tu equipo o cliente.
Ad spend USD 1.000 · ventas ads USD 5.000 · ventas totales USD 10.000 · costo 60 %
- ACoS = 1.000 / 5.000 × 100 = 20 %.
- TACoS = 1.000 / 10.000 × 100 = 10 %.
- ROAS = 5.000 / 1.000 = 5×.
- Break-even ACoS = (1 − 0,60) × 100 = 40 %.
- Margen bruto de las ventas ads: 5.000 × 0,40 = USD 2.000.
- Profit neto: 2.000 − 1.000 (ad spend) = USD 1.000.
Cómo funciona
3 min de lecturaFórmulas Amazon PPC
ACoS = ad spend / ventas atribuidas × 100
TACoS = ad spend / ventas totales × 100
ROAS = ventas atribuidas / ad spend
Break-even ACoS = (1 − costosPct/100) × 100
Profit neto = ventas atribuidas × (1 − costosPct/100) − ad spendTabla ACoS → ROAS → Profit (margen bruto 40 %)
| ACoS | ROAS | Profit por USD 100 vendidos |
|---|---|---|
| 5 % | 20× | USD 35 |
| 10 % | 10× | USD 30 |
| 15 % | 6,7× | USD 25 |
| 20 % | 5× | USD 20 |
| 30 % | 3,3× | USD 10 |
| 40 % | 2,5× | USD 0 (break-even) |
| 50 % | 2× | −USD 10 (pérdida) |
Margen bruto ejemplo: 40 %. Tu break-even ACoS = 40 %.
ACoS targets por etapa de producto
| Etapa | ACoS objetivo | Lógica |
|---|---|---|
| Launch / ranking (semanas 1-8) | 40–80 % | Priorizar BSR y reseñas, no rentabilidad |
| Growth (meses 2-6) | 20–35 % | Crecer manteniendo cash flow |
| Madurez | 10–20 % | Optimizar profit |
| Defensa de marca | 5–15 % | Bajo porque la keyword es propia |
ACoS vs TACoS: la diferencia clave
Cómo calcular el costo total (%)
Incluí:
1. COGS (costo del producto y envío a warehouse).
2. Referral fee Amazon: 8–17 % según categoría.
3. FBA fees: varía por peso/volumen.
4. Costos fijos prorrateados (opcional para ACoS de contribución).
Ejemplo: producto que vale USD 30, COGS USD 8, referral fee 15 % = USD 4,50, FBA USD 3,50 → costo total = 8 + 4,50 + 3,50 = USD 16 / 30 = 53 %.
Palancas de optimización
| Acción | Impacto en ACoS | Cuándo aplicar |
|---|---|---|
| Negativizar keywords con ACoS >break-even sin ranking | −5 a −20 pp | Search term report semanal |
| Bajar bids 15 % en keywords rentables pero costosas | −2 a −5 pp | Impression share >60 % |
| Subir bids en top converters | +0 a +5 pp | Ganar más share sin perder rentabilidad |
| Mejorar imágenes y A+ content | −10 a −30 pp | CVR bajo en el listing |
| Separar exact/phrase/broad en campañas | Variado | Siempre |
Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. Contenido contrastado contra la documentación oficial de Amazon Ads y datos de mercado de Jungle Scout / Helium 10.
Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento contable ni fiscal. Para decisiones que afecten tu negocio consultá con un asesor especializado en Amazon Marketplace.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ACoS en Amazon?
ACoS (Advertising Cost of Sales) es el porcentaje del ingreso por ventas atribuidas que se destina a pagar los anuncios: ACoS = ad spend / ventas atribuidas × 100. Un ACoS de 20 % significa que gastaste USD 0,20 en ads por cada USD 1,00 vendido vía publicidad.
¿Cuál es un buen ACoS para Amazon PPC?
Depende de tu margen. Un ACoS 'bueno' es cualquier valor por debajo de tu break-even ACoS (= tu margen bruto %). Con margen del 40 %, un ACoS de 15–25 % es excelente; uno de 38 % ya está en zona de riesgo. Para productos en fase de launch, tolerar ACoS de hasta 60–80 % durante 4–8 semanas puede ser estratégico.
¿Qué es el TACoS y para qué sirve?
TACoS (Total Advertising Cost of Sales) = ad spend / ventas TOTALES (ads + orgánico) × 100. Mide el impacto real del PPC en tu negocio. TACoS bajando en el tiempo significa que el PPC está generando ranking orgánico; TACoS subiendo indica dependencia creciente de la publicidad.
¿Cómo se calcula el break-even ACoS?
Break-even ACoS = (1 − costo total como % del precio) × 100. Si tus costos (COGS + fees Amazon) suman el 60 % del precio de venta, tu break-even ACoS es 40 %. Gastar más del 40 % en ads hace que pierdas dinero en cada venta.
¿Qué diferencia hay entre ACoS y ROAS?
Son inversos: ROAS = 1 / (ACoS / 100). ACoS 20 % = ROAS 5× (por cada USD 1 en ads, USD 5 en ventas). Amazon suele mostrar ACoS; Google Ads y Meta muestran ROAS. Preferí ACoS porque incluye directamente el umbral de rentabilidad respecto a tu margen.
¿Cuándo tiene sentido tener un ACoS alto?
Tres situaciones: (1) Launch de producto nuevo (primeras 4–8 semanas para ganar BSR y reseñas), (2) defensa de keyword de marca propia, (3) liquidación de stock. Fuera de estos casos, ACoS > break-even es señal de campaña no rentable.
¿El ROAS que calcula esta herramienta es el mismo que muestra Amazon Seller Central?
Sí: ROAS = ventas atribuidas / ad spend. Amazon Seller Central lo llama igual. La diferencia puede ser la ventana de atribución (14 días por defecto en Amazon); asegurate de usar los mismos períodos en ambas herramientas.
¿Cómo incluir los fees de Amazon en el cálculo del margen?
Sumá COGS + referral fee Amazon (8–17 % según categoría) + FBA fulfillment fee. Ejemplo: producto USD 30, COGS USD 8, referral 15 % = USD 4,50, FBA USD 3,50 → costos totales USD 16 / USD 30 = 53 %. Tu break-even ACoS sería 47 %.
¿Esta calculadora sirve para Sponsored Brands y Sponsored Display?
Sí. Las métricas ACoS, TACoS y ROAS aplican igual para Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display. La diferencia está en la ventana de atribución: Sponsored Display puede usar ventanas de 14 a 30 días, lo que infla levemente las ventas atribuidas.
Fuentes y referencias
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 03 de junio de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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