Calculadora de costo de adquisición por seguidor (pauta paga)🌎

Dividí la inversión total en pauta entre la cantidad de seguidores ganados: CPF = inversión / seguidores. Por ejemplo, $300 invertidos que sumaron 800 seguidores dan un CPF de $0,38. Es el mismo concepto que el costo de adquisición de cliente (CAC), pero aplicado a seguidores en lugar de compradores.

Como referencia orientativa: menos de $0,50 por seguidor es muy bueno, entre $0,50 y $2 es el rango normal de mercado, y más de $2 es alto. Estos valores varían fuerte por país, nicho y plataforma: en mercados con CPMs bajos el CPF es menor, y en mercados premium (EE.UU., Europa) puede ser bastante mayor. Usalos como guía relativa.

No necesariamente. Si pagás muy poco por seguidor pero esos seguidores nunca interactúan, te están bajando el engagement rate, que es justo lo que miran las marcas para pagarte. Es preferible un CPF de $1 con audiencia que comenta y compra, que uno de $0,20 con cuentas fantasma. Mirá siempre la calidad de la audiencia, no solo el costo.

Las palancas principales son: (1) mejorar el hook de los primeros 3 segundos del video, (2) afinar la segmentación con audiencias lookalike y de interés, (3) optimizar la propuesta de valor de tu perfil para que la gente quiera seguirte, y (4) hacer A/B testing de varias creatividades para quedarte con la del CPF más bajo. El creativo es la palanca número uno.

Para un CPF preciso, deberías restar tu crecimiento orgánico base del período. Si normalmente ganás 100 seguidores por semana sin pauta y durante la campaña ganaste 900, los atribuibles a la pauta son ~800, no 900. Atribuir todo el crecimiento a la pauta sobreestima la eficiencia y te da un CPF artificialmente bajo.

Lo ideal es combinar ambos. El crecimiento orgánico es gratis pero lento; el pago es rápido pero cuesta. Pagar por seguidores conviene cuando estás arrancando (prueba social), cuando monetizás esa audiencia (el CPF se paga con las ventas) y cuando el CPF está por debajo de tu umbral de rentabilidad. No conviene solo para inflar un número de vanidad sin plan de monetización.

Dale al menos 3-7 días antes de juzgar el CPF. Las plataformas necesitan una fase de aprendizaje para optimizar la entrega: si pausás demasiado pronto, el CPF inicial suele ser más alto que el que lograrías con la campaña ya optimizada. Medir en ventanas muy cortas te lleva a conclusiones equivocadas.

Cada plataforma tiene CPMs, audiencias y mecánicas de descubrimiento diferentes. TikTok suele tener costos de alcance más bajos y mayor viralidad orgánica, lo que puede abaratar el CPF; Instagram tiene audiencias más segmentables pero CPMs a veces más altos. Calculá el CPF por separado en cada plataforma y poné el presupuesto donde te rinda mejor.

Es una métrica útil pero parcial. Mide la eficiencia con la que comprás audiencia, no lo que esa audiencia genera después. Si tu objetivo final son ventas, combinalo con el ROAS; si es engagement, mirá la interacción de los nuevos seguidores. El CPF responde "¿qué tan barato crezco?", pero el negocio se mide en lo que la audiencia produce: ventas, colaboraciones, suscripciones.