Calculadora de Break-Even de Campaña Publicitaria🌎
Actualizado junio de 2026Ver cálculo paso a paso
Antes de lanzar una campaña, la pregunta clave es: ¿cuántas ventas necesito para recuperar lo que voy a invertir? Esta calculadora te da el break-even (punto de equilibrio) de tu pauta. Ingresá la inversión publicitaria que vas a poner, el ticket promedio de tu producto y tu margen bruto %, y obtenés tres números clave: las unidades que tenés que vender solo para empatar (recuperar la inversión sin ganar ni perder), los ingresos de equilibrio que esas ventas representan, y el ROAS break-even (el retorno mínimo por peso invertido que necesitás para no perder plata). Es la cuenta que separa una campaña que parece buena de una que realmente es rentable: porque el margen importa, una campaña con ROAS positivo puede estar perdiendo plata si no llega a su break-even. Sirve para e-commerce, infoproductos, servicios, agencias y cualquiera que invierta en Meta Ads, Google Ads o cualquier plataforma paga.
Cuándo usar esta calculadora
- Vas a invertir $500.000 en una campaña y querés saber cuántas unidades tenés que vender para no perder.
- Querés validar si la meta de ventas de tu lanzamiento cubre la inversión publicitaria.
- Tu jefe te pregunta a partir de qué punto la campaña deja de ser un gasto y empieza a ser ganancia.
- Estás comparando dos campañas y querés saber cuál tiene el break-even más bajo.
- Necesitás el ROAS mínimo que tenés que exigirle a la campaña para que sea rentable con tu margen.
Ejemplo: invertir $500.000 con ticket $20.000 y margen 30%
- Inversión publicitaria: $500.000.
- Ticket promedio: $20.000 por venta.
- Margen bruto: 30% (te quedan $6.000 por venta).
- Ventas para break-even:
500.000 / 6.000= 83,3 → 84 unidades (se redondea hacia arriba: media venta no recupera nada). - Ingresos de equilibrio:
84 × 20.000= $1.680.000. - ROAS break-even:
100 / 30= 3,33× (por cada peso invertido tenés que generar $3,33 en ingresos para empatar).
Cómo funciona
4 min de lecturaQué es el break-even de una campaña publicitaria
El break-even (punto de equilibrio) de una campaña es la cantidad de ventas que necesitás para recuperar exactamente lo que invertiste — ni ganás ni perdés. Toda venta por debajo del break-even significa que la campaña va en pérdida; toda venta por encima es ganancia.
Es un concepto distinto del punto de equilibrio general de un negocio: acá nos enfocamos puntualmente en recuperar la inversión publicitaria con el margen de cada venta.
Las tres fórmulas
Ventas break-even = inversión / (ticket × margen %)
Ingresos break-even = ventas break-even × ticket
ROAS break-even = 100 / margen %La lógica: cada venta deja un margen bruto en pesos (ticket × margen). Ese margen es lo único que sirve para recuperar la inversión en ads. Dividís la inversión por el margen por venta y obtenés cuántas ventas hacen falta.
Por qué se redondea hacia arriba
Si la cuenta da 83,3 ventas, el break-even real son 84: media venta no recupera medio peso de la inversión de forma útil — necesitás la venta completa para cruzar el umbral. Por eso la calculadora redondea siempre hacia arriba. Es conservador y correcto: con 83 ventas todavía estás (apenas) en pérdida.
El ROAS break-even: el número que la plataforma no te dice
Meta Ads y Google Ads te muestran tu ROAS, pero no saben tu margen, así que no pueden decirte si ese ROAS alcanza. Acá está la trampa: un ROAS "positivo" puede ser deficitario.
ROAS break-even = 100 / margen %| Margen bruto | ROAS break-even | Lectura |
|---|---|---|
| 70% | 1,43× | Recuperás con poco ROAS |
| 50% | 2,00× | Cómodo |
| 40% | 2,50× | Razonable |
| 30% | 3,33× | Exigente |
| 25% | 4,00× | Difícil |
| 20% | 5,00× | Muy difícil |
| 15% | 6,67× | Margen bajo, ROAS altísimo |
| 10% | 10,00× | Casi imposible sostener |
Si tu margen es 25%, necesitás ROAS de 4× solo para empatar. Una campaña con ROAS 3× — que la plataforma marca como "muy buena" — en realidad te hace perder plata. Por eso siempre hay que cruzar el ROAS contra el break-even (ver la calculadora de ROAS, que también calcula este punto).
Break-even y CPA máximo: dos caras de la misma moneda
El break-even y el CPA máximo rentable están conectados. Tu CPA máximo es ticket × margen = el margen por venta. El break-even es inversión / CPA máximo. Si conocés uno, derivás el otro:
break-even (ventas) = inversión / CPA máximoEjemplo: inversión $500.000, CPA máximo $6.000 → break-even = 83,3 → 84 ventas. Misma cuenta, otro ángulo.
Cómo bajar tu break-even
Cuanto más bajo el break-even, más rápido la campaña se vuelve rentable. Tres palancas:
1. Subir el margen bruto
Negociar mejores costos con proveedores, optimizar logística, eliminar descuentos innecesarios. Subir el margen de 30% a 40% baja tu break-even de 84 a 63 ventas (con el ejemplo de arriba) — un 25% menos.
2. Subir el ticket promedio
Upsell, cross-sell, bundles, envío gratis sobre $X. Subir el ticket de $20.000 a $25.000 (mismo margen) baja el break-even de 84 a 67 ventas. Medí tu ticket con la calculadora de ticket promedio.
3. Invertir menos (con foco)
Obvio pero cierto: menos inversión = menos ventas para recuperarla. La clave es invertir en las audiencias y creatividades que ya sabés que convierten, no diluir en pruebas. Una campaña enfocada recupera antes.
Del break-even a la ganancia
Llegar al break-even no es el objetivo — es el piso. Lo que querés es superarlo holgadamente. Una vez cubierta la inversión, cada venta adicional aporta el margen completo ($6.000 en el ejemplo) directo a tu bolsillo. Por eso las campañas que escalan bien son tan rentables: el costo de adquisición ya está amortizado y el resto es pura ganancia marginal.
Para proyectar cuánto vas a ganar más allá del break-even, usá la calculadora de proyección de ventas por ROAS.
Errores comunes
1. Confundir ROAS positivo con rentabilidad: un ROAS 2× con break-even 3,33× pierde plata.
2. No incluir el margen: dividir la inversión por el ticket completo (en vez del margen) subestima muchísimo las ventas necesarias.
3. Redondear hacia abajo: 83,3 ventas no son 83, son 84. Con 83 todavía estás en pérdida.
4. Ignorar costos fijos: el break-even publicitario solo cubre la inversión en ads, no la estructura. El break-even real del negocio es más alto.
5. Olvidar el LTV: en negocios de recompra, un break-even alto en la primera venta puede ser aceptable si el cliente vuelve a comprar.
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Preguntas frecuentes
¿Cuántas ventas necesito para recuperar mi inversión en ads?
La fórmula es inversión / (ticket × margen %). Si invertís $500.000, con ticket de $20.000 y margen del 30%, cada venta te deja $6.000, así que necesitás 500.000 / 6.000 = 83,3 → 84 ventas para empatar. La venta número 85 en adelante ya es ganancia. Clave: usá el margen, no el ticket completo — sino vas a subestimar mucho las ventas necesarias.
¿Por qué la calculadora redondea hacia arriba?
Porque media venta no recupera media inversión de forma útil — necesitás la venta completa para cruzar el umbral de equilibrio. Si la cuenta da 83,3, con 83 ventas todavía estás (apenas) en pérdida; recién con 84 superás el break-even. Redondear hacia arriba es lo conservador y correcto.
¿Qué es el ROAS break-even y por qué importa?
El ROAS break-even = 100 / margen % es el retorno mínimo por peso invertido que necesitás para no perder plata. Con margen 30%, es 3,33×. Importa porque Meta Ads y Google Ads no saben tu margen: una campaña con ROAS 3× que la plataforma marca como "muy buena" en realidad pierde plata si tu break-even es 3,33×. Siempre cruzá el ROAS real contra este número.
¿Cuál es la diferencia con el punto de equilibrio del negocio?
El break-even de campaña mide solo cuántas ventas recuperan la inversión publicitaria con el margen de cada venta. El punto de equilibrio del negocio es más amplio: incluye todos los costos fijos (alquiler, sueldos, servers, plataformas). El break-even real para que el negocio gane plata es más alto que el publicitario, porque la pauta es solo uno de los costos.
¿Cómo bajo mi break-even?
Tres palancas: (1) subir el margen (negociar costos, eliminar descuentos), (2) subir el ticket promedio (upsell, cross-sell, bundles), o (3) invertir menos pero más enfocado (solo en audiencias y creatividades que ya convierten). Subir el margen de 30% a 40% baja el break-even un 25%. Subir el ticket de $20.000 a $25.000 lo baja un 20%.
¿El break-even incluye el costo del producto?
Sí, indirectamente, a través del margen. Cuando usás el margen bruto (que ya descuenta el costo del producto), la cuenta refleja solo lo que realmente te queda por venta para recuperar la inversión. Por eso es un error usar el ticket completo: estarías ignorando que parte de cada venta se va en pagar la mercadería, y subestimarías las ventas necesarias.
¿Qué pasa después de llegar al break-even?
Una vez recuperada la inversión, cada venta adicional aporta el margen completo directo a tu ganancia. Si tu margen por venta es $6.000, la venta 85, 86, 87... cada una suma $6.000 de ganancia neta (sobre la inversión publicitaria). Por eso las campañas que escalan bien son tan rentables: el costo de adquisición ya está amortizado y lo que sigue es ganancia marginal.
¿Sirve si mi negocio es de recompra (suscripciones)?
El break-even de esta calculadora usa el margen de una sola venta. Si tu negocio es de recompra (suscripciones, productos recurrentes), un break-even alto en la primera venta puede ser aceptable, porque recuperás el resto con las compras futuras (el LTV). En ese caso, evaluá el break-even contra el valor de vida del cliente, no contra una transacción única.
Fuentes y referencias
- Shopify - Cómo calcular el punto de equilibrio — Shopify (2025-09-01)
- Meta Business - Medir el rendimiento y el ROAS — Meta (2026-01-01)
- HubSpot - How to Calculate Break-Even Point — HubSpot (2025-07-01)
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Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 13 de junio de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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