Calculadora de Proyección de Ventas por Inversión y ROAS🌎

Qué es la proyección de ventas por ROAS

Un forecast (proyección) de ventas estima cuánto vas a generar antes de gastar el dinero. La forma más directa de hacerlo en performance marketing es a partir del ROAS esperado (Return On Ad Spend): el múltiplo de ingresos que esperás por cada peso invertido.

ingresos proyectados = inversión planeada × ROAS esperado
ganancia bruta       = ingresos − inversión
ventas estimadas     = ingresos / ticket promedio

A diferencia de la calculadora de ROAS (que mide el ROAS real de una campaña que ya corrió), esta trabaja al revés: partís de un ROAS estimado para proyectar el futuro.

Por qué planificar con escenarios, no con un número

El error más caro en un forecast es comprometerse con el escenario optimista. El ROAS no es un dato — es un supuesto que puede salir mejor o peor. Por eso la calculadora arma una tabla de escenarios:

Mirar el rango completo te protege: si tu plan solo cierra con ROAS 5×, es un plan frágil. Si cierra incluso con ROAS 2×, es robusto. Presentá siempre el escenario base (3×) junto con el conservador (2×) y el optimista (5×).

El ROAS 1× es la línea de recupero

Fijate en el escenario de ROAS 1×: los ingresos igualan la inversión, la ganancia bruta es cero. Ese es el punto donde apenas recuperás lo invertido (sin contar margen). Todo ROAS por debajo de 1× significa que no recuperás ni lo que pusiste. Y ojo: ROAS 1× no significa empatar de verdad, porque todavía falta descontar el costo del producto. El verdadero punto de equilibrio depende de tu margen — para eso está la calculadora de break-even de campaña y el ROAS break-even.

Cómo elegir un ROAS esperado realista

El forecast es tan bueno como tu estimación de ROAS. ¿De dónde sale?

1. De tu historial: el promedio de tus campañas anteriores es la mejor fuente. Si venís haciendo 3,2×, no proyectes 5×.
2. Del ROAS break-even de tu margen: tu ROAS tiene que superar 100 / margen % para ganar. Si tu margen es 30%, no proyectes nada por debajo de 3,33×.
3. De benchmarks del sector: e-commerce moda 3-5×, electrónica 4-6×, infoproductos 4-10×, B2B 2-4×.
4. Ajustado por escala: el ROAS decae al escalar, porque las audiencias baratas se saturan. Si vas a invertir el doble, proyectá un ROAS algo menor que el de tus pruebas chicas.

Del forecast a la decisión de inversión

El forecast no es solo un número para presentar — es una herramienta de decisión. Dale vuelta a la pregunta:

Para planificar el presupuesto desde una meta concreta (en vez de desde la inversión), usá la calculadora de presupuesto de pauta por objetivo.

Forecast e incertidumbre: el sentido común

Un forecast no es una promesa. Sirve para:

Pero siempre con humilde respeto por la incertidumbre: la estacionalidad, la competencia en subastas, la calidad de la creatividad y mil factores más mueven el ROAS real. Por eso el escenario conservador (2×) es tan importante como el base. Un buen plan sobrevive al escenario pesimista.

Errores comunes

1. Proyectar con el ROAS optimista: si tu plan solo cierra con 5×, es frágil. Usá el escenario base (3×) y validá contra el conservador (2×).
2. Confundir ROAS 1× con break-even: ROAS 1× recupera la inversión en ads, pero todavía falta el costo del producto. El break-even real depende del margen.
3. No descontar el costo del producto: la "ganancia bruta" del forecast es ingresos − inversión, sin contar el costo de la mercadería. La ganancia neta es menor.
4. Ignorar la caída del ROAS al escalar: lo que rinde 5× con $50.000 puede rendir 3× con $500.000.
5. Tomar el forecast como promesa: es una herramienta de planificación, no un contrato. La realidad puede diferir.

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