Calculadora de Presupuesto de Pauta por Objetivo🌎

Planificar al revés: de la meta al presupuesto

La mayoría de las calculadoras de pauta miden resultados pasados: cuánto gastaste, cuánto rindió. Esta hace lo contrario — parte de tu objetivo y te dice cuánto plata poner sobre la mesa. Es la cuenta que necesitás para:

Las tres fórmulas según el objetivo

El objetivo define qué métrica de costo usás:

Alcance / impresiones → presupuesto = (impresiones / 1000) × CPM
Clics                 → presupuesto = clics × CPC
Conversiones          → presupuesto = conversiones × CPA

La única que tiene truco es alcance: el CPM es el costo por MIL impresiones, así que dividís la meta por 1000 antes de multiplicar. Si querés 1.000.000 de impresiones a un CPM de $2.000, el presupuesto es (1.000.000 / 1000) × 2.000 = $2.000.000.

Qué métrica de costo elegir

Elegí el objetivo que mejor representa tu meta de negocio. Si lo que te importa es vender, andá por conversiones (CPA). Si recién estás presentando una marca, andá por alcance (CPM). El tráfico (CPC) es un punto intermedio útil cuando todavía no tenés conversiones medidas.

De dónde sacar el costo unitario esperado

El presupuesto es tan bueno como tu estimación de costo. ¿De dónde sale el CPM, CPC o CPA?

1. De tu historial: si ya pautaste, usá el promedio de tus últimas campañas. Es la fuente más confiable.
2. De benchmarks del nicho: en LATAM, el CPC suele ir de $50 a $400 según industria; el CPM de $1.000 a $5.000; el CPA depende muchísimo del ticket.
3. Del estimador de la plataforma: Meta y Google muestran rangos estimados al armar la campaña.

Para conseguir un CPA realista, conocé primero tu CPA máximo rentable con la calculadora de CPA máximo (Target CPA): te dice cuánto podés pagar antes de perder plata.

Del presupuesto total al presupuesto diario

Las plataformas se configuran con presupuesto diario, no total. La calculadora te da automáticamente el diario (asumiendo 30 días) y el semanal. Para una ventana distinta:

presupuesto diario = presupuesto total / días de campaña

Ejemplo: $1.000.000 en una campaña de 15 días = $66.666/día. En una de 60 días = $16.666/día. Cuanto más larga la campaña, más bajo el diario — pero ojo: campañas muy largas con presupuesto diario muy bajo a veces no salen del "learning phase" en Meta.

Encadenar objetivos: el embudo completo

Un embudo real encadena las tres métricas. Si conocés tu CTR y tu conversión, podés estimar todo desde las impresiones:

impresiones × CTR = clics
clics × conversión = conversiones

Ejemplo: 1.000.000 impresiones × 1% CTR = 10.000 clics × 2% conversión = 200 conversiones. Si tu CPM es $2.000, el presupuesto es $2.000.000 y tu CPA implícito es 2.000.000 / 200 = $10.000. Cruzá esto con la calculadora de tasa de conversión y la de CPM y CPC para armar el embudo completo.

Validar si la meta es realista

Una vez que tenés el presupuesto, la pregunta es: ¿conviene? Para eso:

Errores comunes

1. Olvidar dividir el CPM por 1000: el CPM es por mil impresiones, no por una. Es el error más frecuente.
2. Usar un costo unitario optimista: si ponés un CPA de $2.000 cuando tu histórico es $5.000, el presupuesto queda corto a la mitad.
3. No prever el learning phase: las primeras conversiones suelen ser más caras mientras el algoritmo aprende. Sumá un 15-20% de colchón.
4. Mezclar objetivos: no podés pagar CPA si la campaña está optimizada a alcance. La métrica tiene que coincidir con el objetivo configurado.
5. Presupuesto diario demasiado bajo: en Meta, un diario muy chico no junta suficientes eventos para salir del aprendizaje.

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