Calculadora de Mezcla de Presupuesto por Canales de Marketing🌎

Qué es la mezcla de presupuesto por canales

La mezcla de presupuesto (o budget allocation / media mix budget) es la forma en que repartís tu inversión de marketing entre los distintos canales disponibles. No alcanza con saber cuánto vas a gastar en total: hay que decidir cuánto va a cada canal, porque cada uno cumple un rol distinto en el funnel y tiene un rendimiento diferente.

Fórmula

monto del canal = presupuesto total × (% del canal / 100)

Si tenés $1.000.000 y asignás 40% a Search:

La regla de los porcentajes: deben sumar 100%

Para que la distribución reparta todo el presupuesto, los porcentajes de los canales tienen que sumar 100%. Si sumás 90%, te queda 10% sin asignar; si sumás 120%, asignaste más de lo que tenés.

Esta calculadora resuelve el problema automáticamente: si los porcentajes no suman 100%, los normaliza proporcionalmente (los reescala manteniendo las proporciones relativas) para que el reparto siempre cubra el 100% del presupuesto, y te avisa de que lo hizo. Por ejemplo, si cargás 60/30/30/30 (suma 150%), la calculadora los reescala a 40/20/20/20 — manteniendo que Search siga teniendo el doble que cada uno de los otros.

Los cuatro canales y su rol

Distribuciones típicas por objetivo

La mezcla óptima depende del objetivo y la madurez del negocio. Algunas referencias orientativas:

No son recetas: son puntos de partida. La distribución real la define tu negocio, tu industria y, sobre todo, el rendimiento que veas en cada canal.

La mezcla la define el ROAS, no la intuición

La mejor mezcla de presupuesto no se decide por costumbre ni copiando a la competencia: se decide midiendo el retorno de cada canal. La lógica es simple: reasigná presupuesto desde los canales que rinden menos hacia los que rinden más, hasta que el rendimiento marginal se iguale.

Para eso necesitás medir el ROAS de cada canal por separado. Un canal con ROAS 5× merece más presupuesto que uno con ROAS 2×, siempre que tenga margen para escalar sin saturarse. La mezcla es un proceso vivo: se ajusta período a período según los datos.

Cuidado con la saturación al escalar

Un canal que rinde excelente con $100.000 puede no rendir igual con $500.000: las audiencias más baratas se saturan y el costo por resultado sube. Por eso diversificar la mezcla reduce el riesgo: depender de un solo canal te deja expuesto a que su rendimiento caiga o a cambios de la plataforma (subas de CPM, cambios de algoritmo, problemas de atribución como los del iOS 14+).

La regla 70-20-10 para experimentar

Una heurística muy usada para no quedarse estancado en la misma mezcla es la regla 70-20-10: destiná el 70% del presupuesto a los canales y tácticas probados que ya sabés que funcionan, el 20% a escalar lo que está empezando a dar buenos resultados, y el 10% a experimentar con canales o formatos nuevos (un canal que todavía no usás, un formato de anuncio distinto, una audiencia nueva). Ese 10% de experimentación es barato como apuesta y puede descubrir el próximo canal estrella antes de que la competencia lo sature. Sin ese espacio reservado para probar, la mezcla se vuelve rígida y dependés para siempre de los canales que ya conocés, justo los que más tienden a encarecerse con el tiempo. La regla se aplica por encima de la distribución por canales: dentro de cada canal podés reservar una fracción para tácticas nuevas.

Errores comunes al repartir el presupuesto

1. Que los porcentajes no sumen 100% y dejar plata sin asignar (o asignar de más).
2. No medir el ROAS por canal y repartir por intuición o por inercia del año anterior.
3. Concentrar todo en un solo canal y quedar expuesto a su volatilidad.
4. No reservar nada para email/retención, dejando el LTV sobre la mesa.
5. Ignorar la saturación: subir el presupuesto de un canal sin verificar que mantiene el rendimiento.
6. No incluir Display/awareness y quedarse sin generación de demanda nueva.

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