Facturación mínima para no perder🇦🇷 Actualizado mayo de 2026
Tenés un negocio (kiosco, local, restaurant, consultorio, ecommerce, agencia de servicios). Pagás alquiler, sueldos, luz, [monotributo](/calculadora-monotributo-cuota-2026-todas-categorias), impuestos. Para no perder, tu facturación mensual tiene que generar suficiente margen de contribución como para cubrir todos esos costos fijos. En Hacé Cuentas armamos esta calculadora con los valores vigentes y la explicación detrás del número. Esta calculadora aplica el análisis clásico Costo-Volumen-Utilidad (CVU): le das tus costos fijos mensuales, tu margen de contribución en porcentaje (precio venta menos costo variable, sobre precio), y optativamente una ganancia personal objetivo, y te devuelve la facturación mínima para equilibrar (punto de equilibrio), la facturación para alcanzar tu objetivo, y las metas diarias correspondientes. Ideal para dueños de pymes, emprendedores, freelancers y profesionales independientes que necesitan dimensionar si su negocio es viable antes de abrirlo, o si está funcionando bien. Valores 2026 — aplicable a cualquier rubro en Argentina.
Cuándo usar esta calculadora
- Vas a abrir un kiosco, sabés que tenés $1M de costos fijos y querés saber cuánto vender por día.
- Tenés un restaurant y querés evaluar si sumás un segundo turno o ampliás el local.
- Sos freelancer profesional (abogado, contador, arquitecto) y querés saber cuánto facturar para cubrir oficina + secretaria + sacar tu sueldo.
- Dirigís una agencia de marketing y analizás si tu mix de clientes te deja rentabilidad.
- Estás armando un plan de negocios para un ecommerce y dimensionás volumen mínimo.
Ejemplo: restaurant con $1.500.000 de costos fijos y margen 35%
- Costos fijos mensuales: $1.500.000 (alquiler $600k, sueldos $700k, servicios + monotributo $200k).
- Margen de contribución: 35% (por cada $100 vendidos, $35 quedan después de insumos, descartables, delivery).
- Ganancia objetivo: $2.000.000/mes (tu sueldo como dueño).
- Punto de equilibrio:
1.500.000 / 0.35= $4.285.714/mes. - Facturación con objetivo:
(1.500.000 + 2.000.000) / 0.35= $10.000.000/mes. - Facturación diaria mínima (30 días):
4.285.714 / 30= $142.857/día. - Facturación diaria con objetivo:
10.000.000 / 30= $333.333/día.
Cómo funciona
6 min de lecturaQué es el punto de equilibrio
El punto de equilibrio (break-even point) es el nivel de facturación donde el negocio no pierde ni gana: cubre todos sus costos fijos con el margen que deja cada venta.
Fórmula clásica
Punto de equilibrio = Costos Fijos / Margen de Contribución
Con ganancia objetivo:
Facturación objetivo = (Costos Fijos + Ganancia) / Margen de ContribuciónCostos fijos vs variables
Costos fijos (no cambian con el volumen)
Costos variables (cambian con cada venta)
Margen de contribución — cómo calcularlo
Margen de contribución = (Precio venta − Costo variable) / Precio venta × 100Ejemplo: vendés un plato a $20.000 con $11.000 de insumos + 3% comisión tarjeta = $11.600 costo variable. Margen = (20.000 − 11.600) / 20.000 × 100 = 42%.
Márgenes típicos por rubro Argentina 2026
| Rubro | Margen contribución típico | Notas |
|---|---|---|
| Kiosco / almacén | 15-25% | Alto volumen, cigarrillos y bebidas tiran el margen |
| Panadería | 30-45% | Gama alta mejora mucho |
| Restaurant tradicional | 25-35% | Insumos + salarios comen margen |
| Restaurant premium | 35-50% | Experiencia y marca elevan precio |
| Cafetería de especialidad | 55-70% | Café tiene markup enorme |
| Retail indumentaria | 45-65% | Liquidaciones bajan el margen anual |
| Retail premium / diseño | 55-75% | Marca fuerte |
| Supermercado | 18-25% | Volumen alto, low-margin |
| Farmacia | 20-35% | Medicamentos de venta libre suben margen |
| Ferretería | 30-40% | Herramientas y pintura elevan |
| Gimnasio | 60-80% | Mayormente costo fijo, margen en incremental |
| Consultorio médico | 70-85% | Alto ingreso por paciente, costo variable bajo |
| Agencia marketing | 50-70% | Depende del mix servicios vs re-vender |
| Software / SaaS | 70-90% | Costo marginal casi cero |
| Agencia inmobiliaria | 70-90% | Comisiones sin costo variable significativo |
Tabla de punto de equilibrio
Para distintas combinaciones de costos fijos y margen:
| Costos fijos | Margen 20% | Margen 40% | Margen 60% | Margen 80% |
|---|---|---|---|---|
| $500.000 | $2.500.000 | $1.250.000 | $833.333 | $625.000 |
| $1.000.000 | $5.000.000 | $2.500.000 | $1.666.667 | $1.250.000 |
| $2.000.000 | $10.000.000 | $5.000.000 | $3.333.333 | $2.500.000 |
| $5.000.000 | $25.000.000 | $12.500.000 | $8.333.333 | $6.250.000 |
| $10.000.000 | $50.000.000 | $25.000.000 | $16.666.667 | $12.500.000 |
Regla rápida: a menor margen, más facturación necesitás. Un kiosco con 20% margen necesita facturar 5x sus costos fijos. Un consultorio con 80% margen solo 1.25x.
Qué pasa si tu margen es muy bajo
Los negocios de bajo margen (kiosco, almacén, supermercado) dependen críticamente del volumen. Su estrategia:
Si no podés lograr volumen suficiente, el rubro no te conviene. Mirá también la calculadora TIR/VAN para evaluar si abrir vale la pena.
Análisis Costo-Volumen-Utilidad (CVU) completo
Tres escenarios para tu negocio:
| Escenario | Facturación | Costos fijos | Costo variable | Utilidad |
|---|---|---|---|---|
| Pesimista (PE − 20%) | $3.428.000 | $1.500.000 | $2.228.200 | −$300.200 |
| Equilibrio | $4.285.714 | $1.500.000 | $2.785.714 | $0 |
| Objetivo | $10.000.000 | $1.500.000 | $6.500.000 | +$2.000.000 |
| Optimista (+30% sobre objetivo) | $13.000.000 | $1.500.000 | $8.450.000 | +$3.050.000 |
En pesimista, estás por debajo del PE y perdés plata. Es inviable a largo plazo si este escenario es habitual.
Impuestos que impactan el margen
En Argentina, varios impuestos se calculan sobre la facturación bruta, no sobre la utilidad:
| Impuesto | Alícuota típica | Base |
|---|---|---|
| IVA | 21% (10.5% y 27% en algunos casos) | Valor agregado (se computa crédito fiscal) |
| Ingresos Brutos | 3-6% según rubro/jurisdicción | Facturación bruta |
| Monotributo | Cat fija ($30.000 a $600.000/mes 2026) | Facturación anual por categoría |
| Autónomos (jubilación) | Cuota fija por categoría | Ingreso presunto |
| Ganancias (sociedades) | 25-35% | Utilidad neta |
| Ganancias (monotributo + autónomo) | 5-35% escalonado | Utilidad neta |
Estos impuestos no siempre se incluyen en el margen. Si vas a ser más riguroso, restalos de la contribución antes de calcular el punto de equilibrio.
Amortización de inversión inicial
Si invertiste $30M en equipamiento y querés recuperarlo en 3 años, sumá $30M / 36 meses = $833.333 a tus costos fijos mensuales. Tu punto de equilibrio sube en consecuencia.
Regla: amortizá siempre la inversión con criterio conservador (3-5 años para bienes de uso, 1-2 años para tecnología).
Estrategias para mejorar el margen
1. Subir precios sin perder clientes (si tu producto es diferenciado).
2. Reducir costos variables (negociar insumos, pasar a proveedores de mayor escala).
3. Vender más productos de alto margen (cambiar el mix).
4. Eliminar productos sin margen (aunque tengan volumen).
5. Automatizar procesos para reducir horas operativas variables.
6. Cambiar de canal (ecommerce con menos costos vs local físico).
7. Pre-venta / suscripción (clientes cautivos, cashflow predecible).
Errores comunes al calcular el punto de equilibrio
1. Olvidar costos fijos ocultos (seguros, contador, licencias SaaS, suscripciones).
2. Confundir margen de contribución con margen neto (el primero ignora costos fijos).
3. No actualizar datos con inflación: en Argentina los costos fijos suben rápido — recalculá cada trimestre.
4. No considerar impuestos variables (IIBB, comisiones) como costo variable.
5. Usar promedios cuando deberías usar mix: distintos productos tienen distinto margen; el margen mix depende de qué vendés más.
6. Ignorar la estacionalidad: un restaurant de costa tiene facturación concentrada en verano.
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Revisión editorial
Revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas. El contenido de esta calculadora se mantiene con criterios editoriales documentados en nuestra política editorial y metodología. Cada valor de referencia se contrasta contra las fuentes oficiales citadas al pie de esta página.
Disclaimer: Los resultados son orientativos y no constituyen asesoramiento contable, legal o fiscal. Para decisiones que afecten tu negocio consultá con un contador público, abogado o asesor fiscal matriculado.
Actualización: los datos se revisan periódicamente. La fecha de última revisión figura en el encabezado de esta página y en el sitemap XML de Hacé Cuentas.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si mi margen es muy bajo?
Necesitás mucho volumen para equilibrar. Un kiosco con 15% margen y costos fijos de $800.000 necesita facturar $5.3M/mes — casi 7x sus costos fijos. Por eso los negocios de bajo margen dependen críticamente de alta rotación, ubicación premium y mix de productos high-margin (cigarros, bebidas, snacks). Si tu volumen no puede sostener eso, el rubro no te conviene. Mirá la calc TIR/VAN para evaluar el ROI de abrir.
¿Cómo se calcula el margen de contribución?
Margen = (Precio venta − Costo variable) / Precio venta × 100. Ejemplo: vendés un plato a $20.000 con $11.000 de insumos + 3% comisión tarjeta ($600) + 5% IIBB ($1.000) = $12.600 de costo variable. Margen = (20.000 − 12.600) / 20.000 × 100 = 37%. Regla: incluí TODO lo variable (insumos, comisiones, impuestos sobre facturación, packaging). No incluyas alquiler, sueldos fijos ni amortizaciones.
¿Dónde va la amortización de la inversión inicial?
Va en costos fijos. Si invertiste $50.000.000 en mobiliario, maquinaria, obra, y querés recuperar esa inversión en 3 años, sumá 50M / 36 = $1.39M/mes a tus costos fijos. Esto es amortización contable — no es un egreso de caja todos los meses, pero debe reflejarse en tu punto de equilibrio porque el capital tiene costo de oportunidad (podrías haberlo puesto en plazo fijo). Ver TIR/VAN para evaluar ROI.
¿Debo incluir mi sueldo como costo fijo o como ganancia?
Depende de tu situación. Si trabajás full-time en tu negocio, tu sueldo debería ser costo fijo (te pagarías ese monto aunque tu negocio no sea tuyo). La ganancia es lo que queda después de tu sueldo como operario/gerente. Regla: sueldo razonable de mercado → costo fijo. Rentabilidad del capital invertido → ganancia. Muchos dueños pyme confunden esto y creen que 'cobran' $500k/mes cuando en realidad solo es el sueldo operativo.
¿Cómo impacta la inflación en mi punto de equilibrio?
Muy fuerte. En Argentina con inflación alta, los costos fijos se actualizan rápido (alquiler cada 3 meses, sueldos por paritaria cada 2-6 meses, servicios mensualmente). Si tu ingreso por ticket no sube al mismo ritmo, tu margen se come. Estrategias: (1) actualizar precios mensualmente o quincenalmente, (2) tener proveedores con precios indexados, (3) negociar alquileres con topes de ajuste, (4) recalcular el PE cada trimestre. Ver inflación IPC.
¿El IVA entra como costo variable?
No exactamente. El IVA tiene tratamiento de neutralidad fiscal: cobrás IVA débito en cada venta (21% típico) y pagás IVA crédito en cada compra. Mensualmente, pagás a ARCA solo la diferencia. Por eso NO lo incluyas como costo variable directo. Lo que sí incluí: Ingresos Brutos (3-6% según jurisdicción), comisiones tarjeta/MP (4-6%), comisiones de vendedor, costo de insumos. Si estás en monotributo, el monotributo va en costos fijos (es una cuota).
¿Cómo uso esta calculadora si tengo varios productos con distinto margen?
Opción 1 (más simple): usá el margen promedio ponderado (margen de cada producto × % de ventas que representa). Ejemplo: café 70% (vende 40%), sandwich 40% (vende 30%), postres 55% (vende 30%) → margen ponderado = 0.40×0.70 + 0.30×0.40 + 0.30×0.55 = 56.5%. Opción 2 (más preciso): separá cada línea de producto y calculá PE por línea; sumá al final. Opción 3: si un producto es claramente mayoritario (>70% de ventas), usá solo ese margen.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio en unidades vendidas?
Punto de equilibrio en unidades = Costos Fijos / (Precio Unitario − Costo Variable Unitario). Ejemplo: local de indumentaria con costos fijos $1M, precio promedio $50.000, costo variable $25.000 por prenda → PE = 1.000.000 / (50.000 − 25.000) = 40 prendas/mes. Para sumar ganancia objetivo: (Costos Fijos + Ganancia) / (Precio − Costo Variable). Esta métrica es útil si tu producto es homogéneo (mismas unidades). Para negocios mixtos, calculá en pesos con la calculadora.
Fuentes y referencias
Metodología y confianza
Contenido revisado por el equipo editorial de Hacé Cuentas, con apego a nuestra política editorial y metodología de cálculo.
Última revisión: 18 de mayo de 2026. Los parámetros fiscales, legales y datos se verifican periódicamente con las fuentes citadas.
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