⏱️ ¿Cuánto tengo que cobrar por hora como freelance?
Revisado: 2 de julio de 2026
Tu tarifa por hora no es tu meta dividida por tus horas. Si trabajas con boleta de honorarios, de cada pago te retienen un 15,25% (2026) que financia tus cotizaciones de AFP y salud en la Operación Renta; además tienes gastos fijos, y de las horas que trabajas solo el 60-70% termina en una boleta — el resto se va en propuestas, reuniones y administración. Esta sala parte del líquido que quieres que te quede y reconstruye hacia atrás la hora bruta que necesitas cobrar.
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Cobra bastante más de lo que pensabas
Para que te queden $1.400.000 líquidos al mes tienes que boletear $1.793.510 y cobrar $17.245 por hora facturable. Es +97% más que dividir tu meta por tus horas: la diferencia se va en la retención de honorarios (15,25%), tus gastos fijos ($120.000) y las horas no facturables (el 35% de tu tiempo se va en propuestas, reuniones y administración).
Tres escenarios
El desglose
| Líquido mensual que quieres | $1.400.000 |
|---|---|
| + Gastos fijos del negocio equipo, software, internet, cowork | $120.000 |
| Bruto a boletear (retención 15,25%) retienen $273.510/mes | $1.793.510 |
| Horas trabajadas al mes | 160 h |
| Horas facturables (65%) las que terminan en una boleta | 104 h |
| Tarifa por hora a cobrar vs $8.750/h "ingenua" | $17.245/h |
Próximos pasos
- Cobra al menos $17.245 por hora facturable. Por debajo de eso estás financiando tú la retención, tus gastos y las horas de reuniones que nadie paga.
- Pasa la tarifa a precio por proyecto: estima las horas reales (con revisiones incluidas) y multiplica. Evitas discutir la hora y no castigas tu propia eficiencia.
- Recuerda que la retención ($273.510/mes con estos números) no es plata perdida ni es el impuesto final: financia tus cotizaciones de AFP y salud, y en la Operación Renta de abril se ajusta — puede haber devolución o pago extra.
- Guarda un colchón para abril: si tus cotizaciones más el impuesto superan lo retenido durante el año, el SII te cobrará la diferencia en la Operación Renta.
- Reajusta la tarifa una vez al año (referencia: IPC, 3-4%) y cada vez que tu demanda supere tu capacidad: en Chile no necesitas repactarla cada tres meses, pero sí revisarla.
Supuestos del cálculo
- La tarifa se reconstruye desde tu líquido deseado: se suman los gastos fijos, se divide por (1 − retención) para obtener el bruto a boletear, y ese bruto se divide por las horas facturables (horas trabajadas × % facturable).
- La retención de boletas de honorarios es 15,25% en 2026 y sube gradualmente hasta llegar a 17% (2028). Financia las cotizaciones obligatorias del independiente: AFP (10% + comisión), salud (7%) y seguros, que se liquidan en la Operación Renta.
- La retención NO es el impuesto final: tu impuesto de segunda categoría real depende de tu renta anual. Según tus números, en abril puede tocarte devolución o pago.
- No es asesoría tributaria. Para tu caso exacto (cobertura total o parcial de cotizaciones, gastos presuntos vs efectivos), consulta a un contador.
Cómo lo calculamos
1. Tu líquido objetivo. El punto de partida es lo que quieres que llegue a tu bolsillo cada mes.
2. El bruto a boletear. Suma tus gastos fijos del negocio y divide por (1 − retención): con la retención de 15,25% de 2026, para que te queden $100 necesitas boletear unos $118.
3. Las horas que de verdad facturas. De tus horas trabajadas, solo una parte (60-70% es lo realista) termina en una boleta; propuestas, reuniones, cobranza y administración no las paga nadie directamente.
4. La tarifa. Divide el bruto necesario por las horas facturables. El resultado es bastante más alto que tu meta dividida por tus horas — esa brecha es la que casi todo independiente subestima al partir.
5. El ajuste de abril. Te recuerda que la retención no es el impuesto final: en la Operación Renta se liquidan tus cotizaciones obligatorias (AFP y salud) y tu impuesto real, con devolución o pago según tu año.
Las calculadoras que usa esta sala
Esta decisión combina estas herramientas. Si quieres ver cada cálculo por separado:
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Preguntas frecuentes
¿Cuánto es la retención de boletas de honorarios en 2026?
El 15,25% de cada boleta. Viene subiendo gradualmente desde el 10% (era 14,5% en 2025) hasta llegar al 17% en 2028. Si emites la boleta a una empresa, ella retiene y entera al SII; si atiendes a personas, debes pagar tú el pago provisional mensual (PPM) equivalente.
¿La retención es el impuesto que pago y ya?
No: es un anticipo. En la Operación Renta de abril, el SII calcula tu impuesto real según tu renta anual y descuenta primero tus cotizaciones previsionales obligatorias de lo retenido. Si lo retenido sobra, hay devolución; si falta, pagas la diferencia. Por eso conviene tener un colchón para abril.
¿Qué cotizaciones pago como independiente a honorarios?
Si boleteas sobre ciertos montos anuales, estás obligado a cotizar: AFP (10% de pensión más la comisión de la administradora), salud (7%, Fonasa o isapre), el seguro de accidentes del trabajo y el SANNA. Todo eso se financia con la retención de tus boletas y se liquida en la Operación Renta — puedes optar por cobertura parcial los primeros años, pero cotizas menos para pensión.
¿Boleta de honorarios o factura?
La boleta de honorarios es para servicios profesionales de persona natural y no lleva IVA. Si tu actividad es comercial (vendes productos, revendes, tienes local) o quieres operar como empresa, necesitas inicio de actividades en primera categoría y emitir factura, generalmente con IVA del 19%. Para la mayoría de los freelance de servicios, la boleta basta al partir.
¿Por qué dividir por el 65% de mis horas y no por todas?
Porque nadie te paga las horas de propuestas, reuniones de venta, correos, cobranza y contabilidad — y son fácilmente un tercio de tu semana. Si divides tu meta por 160 horas cuando solo facturas 104, tu tarifa queda un 35% corta y lo descubres a fin de mes.
¿Me conviene cobrar por hora o por proyecto?
Por proyecto, casi siempre: usas tu tarifa por hora como base interna, estimas las horas reales (con revisiones) y das un precio cerrado. Así no castigas tu eficiencia —si terminas antes, tu hora efectiva sube— y el cliente tiene certeza del total.
¿Cada cuánto reajusto mi tarifa en Chile?
Una vez al año contra el IPC (en torno al 3-4%) suele bastar, a diferencia de países con alta inflación donde hay que repactar cada tres meses. El otro gatillo es la demanda: si estás rechazando trabajo o agendando a semanas, tu tarifa está barata, súbela.
¿Esto reemplaza el análisis de mercado o al contador?
No. Esta sala te da tu piso: la tarifa bajo la cual pierdes plata. El techo lo pone el valor que generas y lo que paga tu mercado. Y para tu situación tributaria exacta (cobertura de cotizaciones, gastos efectivos vs presuntos), un contador te ahorra sorpresas en abril.