⏱️ ¿Cuánto tengo que cobrar por hora como freelance?
Revisado: 2 de julio de 2026
Si vives de recibos por honorarios, tu hora no vale tu objetivo dividido entre tus horas: cuando el cliente es agente de retención te descuenta el 8% de renta de cuarta categoría, tus gastos fijos salen de lo que facturas, y de cada 10 horas trabajadas solo 6 o 7 terminan en un recibo — el resto se va en cotizar, reunirse y perseguir pagos. Esta sala parte de cuánto quieres que te quede limpio y reconstruye hacia atrás la tarifa que tienes que poner.
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Cobra bastante más de lo que pensabas
Para que te queden S/ 3,500 netos al mes tienes que cobrar S/ 41 por hora facturable. Es +86% más que dividir tu objetivo entre tus horas: la diferencia la explican la retención del 8% de cuarta categoría, tus gastos fijos (S/ 400/mes) y que solo el 65% de tus horas termina en un recibo.
Tres escenarios
El desglose
| Neto mensual que quieres | S/ 3,500 |
|---|---|
| + Gastos fijos del oficio internet, equipo, software, coworking | S/ 400 |
| Bruto a facturar (antes del 8% de retención) renta de cuarta categoría | S/ 4,239 |
| Horas trabajadas al mes | 160 h |
| Horas facturables (65%) las que terminan en un recibo | 104 h |
| Tarifa por hora a cobrar vs S/ 22/h "ingenua" | S/ 41/h |
| Facturación anual proyectada umbral de suspensión: S/ 43,313 | S/ 50,870 |
Próximos pasos
- Cobra al menos S/ 41 por hora facturable. Por debajo estás subsidiando tus propias horas no facturables y la retención de SUNAT.
- Tu facturación proyectada (S/ 50,870/año) supera el umbral de suspensión (≈ S/ 43,313): te retendrán el 8%, pero en la regularización anual puedes recuperar el exceso — la deducción del 20% de cuarta categoría más las 7 UIT hacen que muchos recuperen buena parte.
- Emite siempre tu recibo por honorarios electrónico desde SUNAT Virtual o el app: sin recibo no hay sustento, y a los clientes formales (los que mejor pagan) no puedes cobrarles de otra forma.
- Pasa la tarifa a precio por proyecto cuando puedas: estima las horas reales (incluye revisiones), multiplica por tu tarifa, y deja de discutir la hora. Pide adelanto del 30-50% con clientes nuevos.
Supuestos del cálculo
- La tarifa se reconstruye hacia atrás: (neto deseado + gastos fijos) ÷ (1 − 8% si te retienen) ÷ horas facturables. El 8% aplica cuando el pagador es agente de retención (empresas del régimen general) y el recibo supera S/ 1,500.
- La retención del 8% es un pago a cuenta, no el impuesto final: la renta de cuarta categoría se regulariza en la declaración anual, con deducción automática del 20% del bruto y 7 UIT libres. Tu carga efectiva final puede ser menor que el 8%.
- El umbral de suspensión de retenciones es referencial (~S/ 43,313 proyectados al año, ligado a la UIT vigente): confirma el valor exacto del ejercicio en la web de SUNAT.
- No incluye aportes previsionales (ONP/AFP como independiente son voluntarios) ni seguro de salud. Si quieres cubrirlos, súmalos a tus gastos fijos. No es asesoría tributaria: para tu caso puntual, consulta a un contador.
Cómo lo calculamos
1. Tu neto objetivo. El punto de partida es lo que quieres que te quede limpio al mes, más los gastos fijos de tu oficio, que también salen de lo que facturas.
2. La fricción de SUNAT. Si tus clientes son agentes de retención (empresas del régimen general) y tus recibos superan S/ 1,500, te descuentan el 8% de renta de cuarta categoría. Para que el neto te quede igual, el bruto se divide entre 0.92.
3. Horas facturables, no trabajadas. De tus horas de trabajo, solo el 60-70% termina en un recibo: el resto es cotizar, reunirse, administrar y cobrar. La tarifa se calcula sobre las horas que sí facturas.
4. La tarifa. Bruto necesario ÷ horas facturables. Sale bastante más alta que la cuenta ingenua — esa brecha es lo que casi todo freelance peruano subestima al empezar.
5. El semáforo de la suspensión. Con tu facturación anual proyectada te dice si puedes pedir la suspensión de retenciones ante SUNAT (umbral ≈ S/ 43,313) y quedarte con el 8% desde el primer recibo.
Las calculadoras que usa esta sala
Esta decisión combina estas herramientas. Si quieres ver cada cálculo por separado:
Más decisiones con números de Perú
Preguntas frecuentes
¿Por qué mi tarifa debe ser más alta que mi objetivo dividido entre mis horas?
Porque de cada recibo no te queda todo: si el pagador es agente de retención se va el 8% a cuenta del impuesto, tus gastos fijos salen de lo facturado, y muchas horas de trabajo (propuestas, reuniones, cobranzas) nunca generan recibo. Para que el neto te alcance, la hora facturable tiene que cargar con todo eso.
¿Cuándo me retienen el 8% de cuarta categoría?
Cuando emites un recibo por honorarios mayor a S/ 1,500 a un pagador que es agente de retención (en general, empresas del régimen general del impuesto a la renta). Personas naturales y negocios pequeños normalmente no retienen. La retención es un pago a cuenta: se descuenta de tu impuesto anual.
¿Qué es la suspensión de retenciones y cómo la pido?
Si proyectas que tus rentas de cuarta categoría del año no superarán el umbral que fija SUNAT (alrededor de S/ 43,313, ligado a la UIT), puedes pedir la suspensión con el Formulario Virtual 1609 en SUNAT Virtual. Aprobada la solicitud, presentas la constancia a tus clientes y dejan de retenerte el 8%: la plata completa llega a tu bolsillo desde el primer recibo.
¿El 8% es lo que finalmente pago de impuesto?
No necesariamente. Es un adelanto. En la declaración anual, la renta de cuarta se calcula con una deducción automática del 20% del bruto y 7 UIT libres de impuesto: con ingresos moderados, tu impuesto final puede ser menor a lo retenido y SUNAT te devuelve la diferencia. Muchos freelance recuperan buena parte del 8%.
¿Cuántas horas facturables tiene un freelance al mes?
Muchas menos que las 160 de un empleado en planilla. Entre buscar clientes, cotizar, reuniones no cobradas, administración y cobranzas, lo realista es que el 60-70% de tus horas trabajadas termine en un recibo: unas 95-115 horas facturables si trabajas 160. Calcular con las 160 completas es el error que lleva a cobrar barato.
¿Estoy obligado a emitir recibo por honorarios electrónico?
Sí: los recibos por honorarios se emiten electrónicamente desde SUNAT Virtual (Clave SOL) o el app de SUNAT, y quedan registrados automáticamente. Además de la obligación, te conviene: los clientes formales solo pagan contra recibo, y tu historial de recibos sirve como sustento de ingresos para créditos o alquileres.
¿Y los aportes a AFP u ONP como independiente?
Hoy son voluntarios para quienes emiten recibos por honorarios: nadie te los descuenta, pero tampoco nadie los aporta por ti. Si quieres construir jubilación, decide un monto mensual y súmalo a tus "gastos fijos" en esta sala para que la tarifa lo cubra — lo mismo con un seguro de salud si no tienes cobertura.
¿Cada cuánto actualizo mi tarifa?
Con inflación baja (~2.5% anual) no necesitas reajustar cada tres meses como en otros países: una revisión anual basta para los precios. Lo que sí debería mover tu tarifa es tu valor — portafolio, especialización, demanda —, así que revísala cada vez que subas de nivel o cierres proyectos que antes no conseguías.